Вис весь модельный ряд: ВИС — все модели VIS 2021: характеристики, цены, модификации, видео, дилеры

ВИС — все модели VIS 2021: характеристики, цены, модификации, видео, дилеры

Все модели ВИС 2021 года: модельный ряд автомобилей VIS, цены, фото, обои, технические характеристики, модификации и комплектации, отзывы владельцев ВИС, история марки VIS, обзор моделей ВИС, архив моделей VIS. Также здесь вы можете найти «горячие» предложения от дилеров марки ВИС.

В нашем каталоге указаны ориентировочные цены на автомобили ВИС. Если Вы хотите приобрести определенную модель VIS из числа представленных на сайте — обращайтесь к официальным дилерам ВИС в вашем городе или регионе.

От 704 900 ₽

Фургон

Россия

Год: 1998

От 728 900 ₽

Фургон

Россия

Год: 1998

От 682 000 ₽

Фургон

Россия

Год: 2018

Архив моделей марки VIS

История марки ВИС

В 1991 году в Самарской области в городе Тольятти было образовано подразделение АвтоВАЗа под названием «ВАЗИНТЕРСЕРВИС» или ВИС.

Подразделение ВИС специализируется на выпуске пикапов и автокомпонентов. Свой первый серийный автомобиль компания ВИС выпустила в 1998 году – это был ВИС 1705 «Челнок», построенный на базе «Самары» с усиленной задней подвеской. Его полезная нагрузка равнялась 450 кг, а объем фургона – 2.25 куб. м. Это был первый коммерческий фургон российского производства. Параллельно с ВИС 1705 выпускается модель ВИС 2345, использующая платформу от «семёрки» ВАЗ 2107. Её грузоподъемность составила 640 кг, а объем грузового пространства – 3.2 куб. м. Обе модели пользовались популярностью благодаря отличной манёвренности, дешевизне эксплуатации и отличным коммерческим качествам. В этом же году налажено производство вседорожных модификаций фургонов ВИС 2346 и ВИС 23461, построенных на платформе ВАЗ 2346.

В 2000 году компания ВИС пытается нарастить производственные мощности. Для этого было приобретено новое помещение, кроме того, создается единый комплекс «ВИС-Авто» для проведения работ по изготовлению и испытанию пикапов. В 2002 году гамма моделей ВИС расширяется новым фургоном ВИС 2347, созданным на базе «Samara» второго поколения. Автомобиль получил улучшенный двигатель 1.6 л и 84 л.с. На ВИС 2347 устанавливались различные надстройки – от пластиковой будки до рефрижератора. В 2003 году «ВИС-Авто» входит в ЗАО «Группа СОК». Спустя год «ВАЗИНТЕРСЕРВИС» создает свою торговую марку «VINTERS» для реализации запчастей через свои торговые центры.

В 2011 году АвтоВАЗ выкупил контрольный пакет акций «ВИС-Авто». Спустя год представлен новый пикап ВИС 2349, спроектированный на базе популярной модели Lada Granta. Особенностью этого фургона являются комфортабельная кабина, экономичный 83-сильный двигатель 1.6 л, а также универсальная платформа, позволяющая устанавливать различные коммерческие надстройки. Компания «ВИС-Авто» в течение последних лет активно занимается улучшением своих автомобилей и повышением их эксплуатационных качеств. Ежегодно на сборочных конвейерах ВИС выпускается до 3500 фургонов. Помимо автомобилей коммерческого назначения компания ВИС выпускает также другие узконишевые модели – аварийно-спасательные, пожарные, кинологические, социальные.

На российском рынке такие автомобили сумели занять свою нишу, их надежность, доступность и простоту в обслуживании оценили также и другие страны, в частности Египет, Сирия, Македония.

Технические характеристики ВИС

Описание автомобиля ВИС

ВИС не всем известная компания, так как это дочерняя автомобильная компания, которая длительное время уже существует в данной сфере. Ранее компания VIS была предназначена лишь для того, чтобы производить различные детали для таких машин, как Лада или разные виды пикапов. Существовать эта второстепенная компания начала в 1991 году. Но, самостоятельно работать и производить она начала только в 2003 году. Компания ВИС имеет небольшие размеры, так как она не предполагалась для производства машин самостоятельно. Если посмотреть на эти даты, то можно увидеть, что компания существует недавно, но все забыли о том, что свое существование, как второстепенная компания, VIS начала не только в 1991 году. Еще в 1953 году она стала показывать себя, только на тот момент она была неотъемлемой частью ремонтно-механического завода.

Это можно сказать, было так называемое подразделение от всего завода. Ранее завод, так же, как и ВИС не предназначалась для ремонта автомобилей и другой технике. Но, пришлось все менять и это касалось не только работников, которые должны были разбираться в ремонте любой техники, но и также специального оборудования, чтобы все ремонтировалось на совесть.

Производительность данного завода все больше и больше увеличивалась. Ремонт шел просто замечательно, и работникам нравилось заниматься с машинами в частности. Через некоторое время завод и в том числе компания VIS, стали не только ремонтировать автомобили, но и также их производить. Как, оказалось, делать это не так легко. Но завод справлялся со всеми заказами и был даже на высоте, а этого никто не ожидал. После того, как завод закрылся, и ВИС стал частью советского автопрома, всем людям надоели одинаковые машины и они хотели что-то нового. Сделать это, конечно же, было нелегко, но данный завод максимально пытался это осуществить.

К счастью, это поучилось, через небольшое количество времени, компания VIS смогла дать автолюбителям, то, что они хотели, а именно, что-то новое и неповторимое. Дороги в те времена не лучше, чем сейчас, даже хуже, и поэтому автомобили должны были проходить везде. Сопоставив все эти требования и пожелания, производители ВИС сумел произвести легковой автомобиль, который был немного похож на грузовик, и был он марки ВАЗ. По сей день существуют данные автомобили и ними довольны все, кто ними пользуются.

История марки ВИС — CARobka.ru

«ВАЗинтерСервис» — дочерняя компания ОАО «АВТОВАЗ» со штаб-квартирой в Тольятти, которая выпускает автомобили и автокомпоненты.

Компания была создана в 1991 году для выпуска автокомпонентов для АВТОВАЗа. Однако со временем она начала производить пикапы и тягачи на основе автомобилей ВАЗ.

История предприятия началась много раньше — в 1953 году, когда на базе Автоуправления Куйбышевгидростроя был создан Ставропольский Левобережный ремонтно-механический завод.

Производственные мощности располагались в вывезенном после окончания войны из Германии самолетном ангаре. Сразу после создания Левобережный РМЗ занимался ремонтом автомобилей ГАЗ и ЗИЛ, а также их силовых агрегатов и узлов.

В 1960-х годах предприятие входит в состав Главэнергостроймеханизации Минэнерго СССР и ремонтирует не только автомобили, но и автопогрузчики, буровые машины, телескопические вышки, компрессоры, автокраны.

В 1971 году Тольяттинский РМЗ объединили с Жигулевским ремонтно-механическим заводом, и предприятие получило название Левобережного производства завода «Энергореммаш».

С 1991 года, когда началась новая история предприятия, названного «ВАЗинтерСервис», оно начало работы по перепрофилированию на выпуск новых видов продукции. Появилась площадка №1, на которой изготавливались отопители, был открыт окрасочный цех и цех пластмасс. Сейчас площадка №1 преобразовалась в Завод климатических систем.

В 1992 году структуру компании пополнил Автоагрегатный завод.

С 1993 года предприятие компании было оснащено новым оборудованием. В том же году выпускается 203 экземпляра первого пикапа на основе ВАЗ 21043.

В 1996-м компания начинает искать пути увеличения сфер применения автомобилей АВТОВАЗа. Поскольку в то время рынок нуждался в доступных автомобилях малой грузоподъемности, появилась необходимость в доработке конструкции существующих моделей, чтобы на их основе было можно создавать спецавтомобили.

Для этого создается конструкторская служба завода, которая разрабатывает новую полурамную конструкцию грузопассажирского пикапа на основе агрегатов ВАЗ. Через год начинается производство новой модели пикапа. Впоследствии полурамная конструкция кузова собственной разработки использовалась на всех автомобилях марки ВИС.

Легкие коммерческие автомобили появились несколько позже, чем сформировался спрос на них. Такие авто ждали, и предложение отечественного производителя было весьма кстати. Примечательной в этом плане была двухместная модель ВИС 1705, созданная на базе «Самары» с усиленной задней частью кузова.

Это был первый фургон российского производства с передним приводом. Автомобиль разгонялся до 130 км/час. Объем фургона исчислялся 2,25 кубическими метрами, при этом полезная нагрузка составляла 450 кг. Автомобиль комплектовался 1,5-литровым карбюраторным двигателем от ВАЗ 21083, развивающим 71 л.с.

ВИС 1705 (1998)

Вышедшая параллельно модель ВИС 2345 разрабатывалась на базе ВАЗ 2107. Она получила тот же инжекторный рядный четырехцилиндровый мотор объемом 1,5 литра и мощностью 71 л.с, который работал в паре с пятиступенчатой механической коробкой передач. Силовая установка позволяла автомобилю разгоняться до 110 км/час. Его грузоподъемность равнялась 640 кг, а объем фургона составлял 3 200 литров. Автомобиль пользовался популярностью благодаря маневренности и способности перевозить сравнительно габаритные грузы.

ВИС 2345 (1998)

В 2000 году «ВАЗинтерСервис» покупает новое помещение, которое позволяет увеличить мощность предприятия. Создается единый комплекс «ВИС-Авто» со службой главного конструктора, который дает возможность проводить работы по подготовке, изготовлению и экспериментальным испытаниям пикапов.

Одной из самых удачных моделей компании стала ВИС 2347 — двухместный пикап на основе LADA Samara. Он комплектуется 1,6-литровым восьмиклапанным рядным четырехцилиндровым двигателем мощностью 84 л.с. и пятиступенчатой механической коробкой передач. Это идеальный автомобиль для перевозки малогабаритных грузов. Существуют такие модификации автомобиля, которые получили рефрижератор или изотермическую будку.

ВИС 2347 (2002)

В 2003 году «ВИС-Авто» входит в состав ЗАО «Группа СОК». Годом позднее появляется собственная торговая марка компании — Vinters. Она используется для продажи автозапчастей класса «люкс».

В 2006 году на Заводе климатических систем образовывается участок, производящий продукцию для поставки на завод «ИжАвто».

10 марта 2011 года «Группа СОК» продает дочерней компании ОАО «Объединенные автомобильные технологии» 50%-ю долю «ВАЗ-Траст», в состав которой входит «ВАЗинтерСервис».

В 2011 году все акции ВИС выкупил АВТОВАЗ, и компания стала его дочерним предприятием. В 2013 году тольяттинский автогигант решил объединить два своих дочерних предприятия — ОАО «ПСА «Бронто» и ООО «ПСА «ВИС-Авто».

В 2012-м появляется новый переднеприводный коммерческий фургон, построенный на базе LADA Granta. Он отличается комфортабельной кабиной и современным дизайном. Автомобиль комплектуется 1,6-литровым восьмиклапанным мотором, развивающим 83 л.с., который агрегатируется с пятиступенчатой «механикой». Фургон модели рассчитан на 3 200 литров, грузоподъемность составляет 720 кг.

ВИС 2349 (2012)

Сейчас ОАО «ВИС-Авто» изготавливает коммерческие автомобили с грузоподъемностью до 720 кг. В его состав входит завод «ВИС-Авто», где производятся пикапы, а также автосборочный и автоагрегатный заводы. Ежегодно выпускается около 3 500 автомобилей.

Автомобильные комплектующие, которые изготавливает компания, используются не только АВТОВАЗом, но и другими автомобилестроительными предприятиями, а также идут на вторичный рынок для ремонта.

Продукция ОАО «ВИС-Авто» продается не только в России и странах СНГ, но и в Египте, Сирии, Македонии.

Автомобили ВИС в Ижевске — цены, технические характеристики, фото

Компания «ТрансИжАвто» является официальным дилером марки ВИС в Удмуртии. Все модели автомобилей имеются в наличии.

На нашем сайте можно посмотреть модельный ряд автомобилей, фотографии, цены. Чтобы уточнить всю информацию о покупке автомобиля, звоните нам: 8 (3412) 90-40-01.

Об автомобилях ВИС

ВИС – это мини-грузовики и пикапы на базе автомобилей ВАЗ. Надежные, практичные, уверенно заводятся в 25-градусный мороз.

Полезная площадь для погрузки товара увеличена за счет ровного пола, без выступающих колесных арок.

Имеются следующие модификации:

с открытой грузовой платформой,
с фургоном или жесткой надстройкой.

Фургон может оснащаться дополнительным оборудованием – рефрижераторными установками, хлебными лотками.

Модельный ряд

Автомобили ВИС выполняются на базе «Нива» (ВАЗ-2131, ВАЗ-2121) и «Гранта».

Модель ВИС	Базовая модель ВАЗ	Двигатель	Грузоподъемность, кг
ВИС-2346	ВАЗ-2121 (Лада 4х4)	Объем 1,7л. Мощность 81 л.с.	690
ВИС-23461	ВАЗ-2131 (Лада 4х4)	Объем 1,7л. Мощность 81 л.с.	690
ВИС-2349	Лада Гранта	Объем 1,6л. Мощность 87 л.с.	720

Фотографии автомобилей ВИС (нажмите для увеличения):

Цены на автомобили ВИС и модификации

Скачать прайс-лист на автомобили ВИС

Дооборудование автомобилей

В компании ТрансИжАвто Вы можете заказать установку дополнительного оборудования на автомобиль:

рефрижераторов,
подогревателей двигателя.

Установка оборудования на ВИС осуществляется на нашей сервисной станции в Ижевске.

Гарантия на автомобили ВИС

На автомобиль предоставляется гарантия – 1 год либо 30 000 км. пробега.

Как купить или забронировать автомобиль?

Чтобы приобрети автомобиль ВИС в Ижевске, отправьте заявку с сайта или позвоните по телефону (3412) 904-001. Наши менеджеры проконсультируют Вас по срокам и условиям поставки автомобиля.

Подробная информация по модификациям пикапов ВИС:

Пикапы ВИС В Тольятти — Автомобили ВАЗ Тольятти

Наша компания “Лада Тольятти” является одним из крупнейших продавцов продукции “ВИС”. Данные спец автомобили мы продаем в нескольких исполнениях: тип изотермического фургона, открытые бортовые пикапы, бортовые пикапы с надстройкой из пластика и распашными дверцами, а также пикап повышенной вместимости изотермического типа. Все типы пикапов “ВИС” оснащены специальными дверными замками, поэтому использование данных видов авто считается самым надежным и безопасным.

Стоит отметить, что внутри грузовой платформы нет выступающих колесных арок, которые могут помешать вам при перевозке, поэтому автомобиль имеет максимально полезный грузовой объем, что очень практично и удобно для перевозки крупноразмерных грузов.
Пикапы оснащены удлиненными зеркалами заднего вида, поэтому подъезд к сложным участкам для вас больше не составит проблем. Мы рады вам предложить пикапы “ВИС” в самой различной укомплектованности, широкий выбор, представленный в нашем салоне, позволит вам купить своего незаменимого “помощника”.
Продажа пикапов ВИС в Тольятти нашей компанией осуществляется не первый год. Продуманная ценовая политика позволит купить пикап по приемлемой стоимости. Мы предлагаем вам купить:
ВИС-2349 — двухместный переднеприводной пикап на базе узлов и агрегатов LADA GRANTA;
ВИС-2346 на базе LADA 4х4, задний привод и подвеска рессорного типа позволит перевозить вам грузы массой до 600 кг;
ВИС-2347 на базе LADA SAMARA с грузоподъемностью 600 кг.

Пикап 2329 Лада Нива 4х4, на базе нивы ВАЗ 21214 задний привод, подвеска на пружинах

Кроме того, мы рады вам предложить в продаже пятиместные пикапы с различными типами грузовых отсеков на базе LADA 4х4 с задним приводом.
Работая с нашей компанией, вы можете найти в продаже пикапы ВИС в Тольятти всех модификаций по низким ценам. Цены на пикапы ВИС вы можете узнать у наших менеджеров или в прайс листе. Мы предлагаем вам не только наличный расчет, но и кредитную программу, а также и лизинг. У нас продумана также система скидок на весь модельный ряд “ВИС”.

Для получения более подробной информации и покупки пикапы ВИС позвоните нам.

Модельный ряд Mitsubishi

Сегодня купить автомобили Mitsubishi можно в автосалоне РОЛЬФ Октябрьская в Санкт-Петербурге. Мы, как официальный дилер Mitsubishi в России, готовы предложить оптимальные цены на весь модельный ряд транспортных средств. Все авто японского бренда отличаются безупречным качеством и реализуются по ценам производителя, без комиссий посредников. В комплект наших услуг входит не только продажа транспортных средств, но и исчерпывающие консультации, полная предпродажная подготовка и техподдержка.

Модельный ряд Mitsubishi

Почитатели новинок японского автопрома наверняка оценят автомобили Mitsubishi, модельный ряд которых можно посмотреть в нашем автосалоне. Японским инженерам удалось наделить авто непревзойденными ходовыми качествами и оригинальным дизайном, вызывающими огромное желание пройти тест-драйв у официального дилера Митсубиши в СПб. В каждой модели отражается мощь, динамичность и досконально продуманная эргономика.

Модельный ряд Mitsubishi включает в себя следующие модели:

ASX – премиальный кроссовер, который отличается оригинальным дизайном и отличными техническими характеристиками. Автомобиль доставит Вам истинное удовольствие от вождения.
Eclipse Cross – эффектный кроссовер, отвечающий всем требованиям комфорта.
L200 – мощный пикап, готовый поразить своим дерзким характером и непревзойденными ходовыми качествами.
Outlander III – стильный кроссовер, который очарует Вас с первого взгляда своим эффектным внешним видом и прекрасными ходовыми качествами.
Pajero Sport – мощный внедорожник, который отлично подойдет как для городских путешествий, так и поездок по бездорожью.

Преимущества покупки в салоне РОЛЬФ Октябрьская

Сотрудничать с нами выгодно:

Автомобили Mitsubishi в любой комплектации.
Тест-драйв в любое удобное для вас время.
Специальные условия покупки автомобиля.
Предоставление официальной гарантии.
Первоклассный уровень сервисного обслуживания.
Выгодные цены на весь модельный ряд Mitsubishi.
Гарантийное и послегарантийное техобслуживание.

Купить Mitsubishi можно в автосалоне РОЛЬФ Октябрьская на самых привлекательных условиях. Автомобиль японской марки станет наилучшим вариантом для ежедневных поездок.

LADA весь модельный ряд и цены

LADA весь модельный ряд и цены | новые модели ВАЗ в Санкт-Петербурге

Отправляя сообщение, я соглашаюсь с политикой обработки персональных данных, выражаю свое согласие и разрешаю АО «АВТОВАЗ», а также, по их поручению, третьим лицам осуществлять обработку моих персональных данных (фамилия, имя, отчество, год, месяц, дата и место рождения; адрес, номер паспорта и сведения о дате выдачи паспорта и выдавшем его органе; образование, профессия, место работы и должность; домашний, рабочий и мобильный телефоны; адрес электронной почты и другие данные, требуемые для отправки сообщения), включая сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение, использование, распространение (в том числе трансграничную передачу), обезличивание, уничтожение персональных данных), в целях связанных с возможностью предоставления информации о товарах и услугах, которые потенциально могут представлять интерес, а также в целях сбора и обработки статистической информации и проведения маркетинговых исследований. Согласие на обработку персональных данных в соответствии с указанными выше условиями я предоставляю на 10 (десять) лет. Я уведомлен и согласен с тем, что указанное согласие может быть мной отозвано посредством направления письменного заявления заказным почтовым отправлением с описью вложения, либо вручено лично под подпись.

Спектрометр VIS-NIR

Приложения

Полный коэффициент отражения солнечного света (TSR)

Снижение потребности в энергии и сокращение выбросов углекислого газа — важнейшие цели нашего будущего. Дома должны быть по возможности энергетически автономными, что должно быть достигнуто с помощью хорошо спроектированного энергетического баланса и хорошей теплоизоляции. Солнечное излучение участвует в этом энергетическом балансе. В некоторых ситуациях, например в странах с холодным климатом, может потребоваться, чтобы солнечное излучение максимально поглощалось, чтобы помочь обогревать здание. В теплых странах предпочтительно использовать поверхность с высокой отражающей способностью.

Однако достаточно ли измерения отражательной способности в видимом диапазоне солнечного спектра для оценки общей отражательной способности поверхности?

Как показано на графике ниже, более половины энергии солнечного спектра приходится на ближнюю инфракрасную (БИК) область между 700 и 2500 нм. Это излучение участвует в нагреве, поэтому его необходимо учитывать.

Чтобы провести стандартное сравнение отражательной способности различных поверхностей, которое учитывает весь солнечный спектр, был введен стандартный параметр, называемый Total Solar Reflectance (TSR) . По сути, TSR — это коэффициент отражения, определяемый стандартизированным солнечным спектром (см. Нормы ASTM ® G173 и E903):

На следующем рисунке показан спектр отражательной способности VIS-NIR двух разных красок.

Их отражательная способность обеих красок одинакова в видимом диапазоне, но значительно отличается в ближнем инфракрасном диапазоне. Следовательно, хотя эти две краски будут выглядеть одинаково для человеческого глаза, одна из них будет поглощать больше солнечного излучения, чем другая.

ARCspectro VIS-NIR был специально разработан для измерения TSR. Он покрывает весь спектральный диапазон от 360 до 2500 нм, и это быстрый, надежный, простой в использовании и сравнительно недорогой прибор.

Вот подборка статей, посвященных этой теме более подробно:

Гиперспектральная визуализация в Vis / NIR позволяет различать подгруппы, производственную среду и физико-химические свойства зерна риса

Визуальные / NIR-фенотипические различия по подгруппам

Изучить, могут ли фенотипические характеристики, оцененные с помощью системы гиперспектральной визуализации Vis / NIR, различать популяцию Для структуры был рассчитан средний процент отражения по спектрам среди пяти субпопуляций (сокращенно P5) и двух подвидов (сокращенно P2) (дополнительный рис. S1A, B). Было обнаружено, что регрессионный анализ предварительно обработанных значений аналогичен результатам с использованием исходных значений, поскольку получение изображения выполнялось контролируемым образом, то есть при постоянной температуре воздуха (10 ° C) и завершении процесса визуализации в течение 2-недельного периода. для всех основных мини-наборов и для двух родителей. Таким образом, эти шаги были опущены при дальнейшей обработке данных. При сравнении P5 коэффициент отражения AUS был ниже, чем у других четырех субпопуляций в видимой (VIS) (400–700 нм) и ближней инфракрасной (NIR) (700–1000 нм) областях, однако разница была менее выражен между 700–920 нм в ближней ИК-области.Более низкий коэффициент отражения AUS обусловлен высокой частотой образования красных отрубей в этой подгруппе.

PLS-DA использовался для изучения различий в структуре популяций в субпопуляциях IND, TEJ и TRJ с использованием данных визуализации в VIS (400–700 нм) и NIR (> 700 нм) (рис. 1). Поскольку красные и пурпурные зерна могут снижать коэффициент отражения по спектру, образцы с отрубями этих цветов были исключены из анализа дифференциации подгрупп населения. Размеры выборки группы ARO и группы AUS (после исключения красных отрубей) были недостаточными, поэтому эти группы не тестировались на гиперспектральную дифференциацию.Графики бета-коэффициентов регрессии модели PLS-DA показывают пики как в положительном, так и в отрицательном направлении для классификации групп IND, TEJ и TRJ, где размер пика относится к отношению переменной-предиктора длины волны к переменной отклика классификации популяции ⁴¹, а график важности переменной (VIP) указывает влияние каждой длины волны на прогнозируемый (подгрупповой) результат (рис. 1A). Фактическая и прогнозируемая групповые классификации PLS-DA показаны на рис.1B с объясненной процентной дисперсией (PVE) 29%, 62% и 73% для TRJ, TEJ и IND соответственно. На основе коэффициентов и VIP были выбраны 24 длины волны для дифференциации субпопуляций, как показано вертикальными линиями на фиг. 1A. Из выбранных длин волн 13 были в видимой области (400–700 нм), а 11 — в ближней ИК области (700–1000 нм). В видимом спектре четыре выбранных пика длины волны были обнаружены в фиолетовом диапазоне (380–450), два в синем диапазоне (450–495 нм), два в зеленом диапазоне (495–570 нм), ноль в желтом диапазоне. (570–590 нм), два — в оранжевом диапазоне (590–620 нм) и пять — в красном диапазоне (620–750 нм).Выбранные длины волн в частях NIR-спектра находятся в диапазоне, который указывает на растяжение N-H и растяжение C-H ⁴³. Все 24 выбранных длины волны способствовали дифференциации IND от TEJ и TRJ, а длины волн 558,6, 601,7, 659,2, 711,9, 846,0, 898,7, 917,9 и 956,2 нм способствовали дифференциации TRJ от TEJ. Большее количество длин волн, по которым дифференцируется IND, вероятно, связано с большей генетической удаленностью IND от субпопуляций TEJ и TRJ, которые обе принадлежат к подвидам Japonica.Эти наблюдения были ожидаемыми и согласуются с генетической дифференциацией между субпопуляциями и подвидами риса на основе фенотипов, ДНК-маркеров и секвенирования ^9,44. Большие колебания бета-коэффициентов между одинаковыми длинами волн, например кластер 419,7, 434,1 и 448,5 нм и кластер 759,8, 769,4 и 783,8 нм были неожиданными, и причина такой картины неясна.

Рисунок 2

Бета-коэффициент регрессии и график важности переменных (VIP) моделей PLS-DA, которые различают TX08 (красный), AR09 (синий) и AR10 (зеленый), используя центрированные и масштабированные спектры Vis / NIR с выбранным прогнозным указанные длины волн (A) .Классификация TX08, AR09 и AR10 с использованием моделей PLS-DA и объяснения процентной дисперсии (PVE) для каждой среды с линией регрессии (красная) (B) . Канонический график для линейного дискриминантного анализа TX08 по сравнению с AR09 и AR10 с использованием 9 прогнозируемых длин волн, выбранных из модели PLS-DA (C) , AR09 по сравнению с TX08 и AR10 с использованием 8 прогнозируемых длин волн, выбранных из модели PLS-DA (D) и AR10 по сравнению с TX08 и AR09 с использованием 3 прогнозируемых длин волн, выбранных из модели PLS-DA (E) .

24 прогнозируемых длины волны из PLS-DA использовались в линейном дискриминантном анализе для разработки модели прогнозирования подгруппы по данным Vis / NIR. Канонический график дискриминантного анализа показывает четкую кластеризацию по подгруппам (рис. 1C). Модель дискриминантного анализа достигла точности предсказания 70,4% в обучающем наборе и 73,3% точности в наборе проверки удержания, состоящем из 10 случайно выбранных образцов из каждой из трех смоделированных подгрупп населения в (дополнительная таблица S1).В обоих наборах удержания IND имел наибольшую точность прогноза на уровне 90%, за ним следовали TRJ с 70% и TEJ с 60% правильно классифицированных. Эти результаты показывают, что геномные различия, обусловленные структурой популяции, могут быть обнаружены с помощью комбинации видимых и гиперспектральных фенотипов визуализации в ближнем ИК-диапазоне. В мини-ядро входят образцы с отрубями белого, светло-коричневого, коричневого, красного и пурпурного цветов. Если исключить образцы отрубей фиолетового и красного цвета, мы предполагаем, что прогнозируемые длины волн различают вариации в диапазоне отрубей белого, светло-коричневого или коричневого цвета. Точность прогнозирования подгруппы населения может быть увеличена за счет большего количества образцов или большей репликации на образец. Тестирование гиперспектральной дифференциации всех пяти субпопуляций риса потребует большей представленности не красных образцов из групп AUS и ARO.

Фенотипические различия Vis / NIR в зависимости от среды

Чтобы определить, привела ли среда выращивания к значительным различиям в физико-химических профилях зерна, использовали PLS-DA для изучения различий между средами TX08, AR09 и AR10 с использованием VIS (400-700 нм ) и данные изображения в ближнем ИК-диапазоне (> 700 нм) (рис.2А). Поскольку производственная среда не меняет цвет отрубей, все образцы зерна были использованы для оценки любых различий в окружающей среде. Длины волн, различающиеся среди групп TX08, AR09 или AR10, были выбраны на основе значений коэффициентов контрастных пиков среди групп, имеющих порог VIP 0,8. Длины волн 405,4, 414,9, 424,5, 438,9, 458,1, 755, 831,7, 870 и 937 нм способствовали дифференциации TX08 от AR09 и AR10, длины волн 745,4, 769,4, 783,8, 879,6, 913, 917,9 и 956. 2 нм способствовали дифференциации AR09 от AR10 и TX08, а длины волн 750,2, 850,8 и 893,9 нм способствовали дифференциации AR10 от AR09 и TX08. Фактическая и прогнозируемая групповые классификации PLS-DA с PVE 98%, 96% и 98% для TX08, AR09 и AR10 соответственно (рис. 2B). Из выбранных длин волн пять были в видимой области (400–700 нм), а 15 — в ближней ИК области (700–1000 нм). В пределах видимого спектра все выбранные пики длин волн были обнаружены в фиолетовом диапазоне (380–450) и отличали TX08 от групп AR09 и AR10.Известно, что длины волн в видимом спектре связаны с такими характеристиками, как реакция на биотический и абиотический стресс ^20,45.

Рис. 3

Бета-коэффициенты модели PLS-DA, представляющие разницу меловости в% (A) , и тепловая карта гиперспектрального относительного отражения, показывающая абсолютные значения интенсивности по популяциям и производственной среде в спектрах Vis / NIR с индивидуумами на ось y. (В) . Оси x для фигур A и B представляют собой длины волн в диапазоне от 400 до 1000 нм.

Прогнозируемые длины волн от PLS-DA использовались в линейном дискриминантном анализе для разработки модели для прогнозирования реакции окружающей среды на основе данных Vis / NIR. Канонический график дискриминантного анализа показывает четкую кластеризацию TX08 из групп AR09 и AR10 с использованием 9 выбранных прогнозных длин волн (рис. 2C), AR09 из групп TX08 и AR10 с использованием 8 выбранных прогнозируемых длин волн (рис. 2D) и AR10 из Группы TX08 и AR09 с использованием 3 выбранных прогнозируемых длин волн (рис.2E). Модель дискриминантного анализа использовалась для определения% точности предсказания в обучающем наборе и% точности в удерживаемом наборе, состоящем из 10 случайно выбранных доступов из каждой из трех смоделированных сред в (дополнительная таблица S2, от A до C). Как в обучающем, так и в удерживающем наборах сравнение TX08 с AR09 и AR10 имело наибольшую точность прогноза на уровне 73,7%, затем следовало сравнение AR10 с TX08 и AR09 с 53,9% и сравнение AR09 с TX08 и AR10 с 32% правильно классифицированными. Эти результаты показывают, что различные реакции окружающей среды могут быть обнаружены с помощью комбинации видимых и гиперспектральных фенотипов изображения в ближнем ИК-диапазоне.

Тип почвы и погода являются потенциально основными факторами, которые могут объяснить наблюдаемые экологические различия. В Арканзасе почва представляет собой илистый суглинок Девитта, тогда как в Техасе это глинистая почва Лиги, и это могло создать разницу между средами Арканзаса и Техаса. В сочетании с погодой во время вегетационного периода риса, с мая по ноябрь (продолжительность 5–7 месяцев, поскольку коллекция мини-ядра содержит как рано, так и поздно созревающие образцы) в Техасе обычно теплее и продлевает вегетационный период дольше, чем в Арканзасе.Данные о погоде для Техаса в 2008 году и Арканзаса в 2009 и 2010 годах показали, что средние температуры воздуха были выше в TX08 и AR10 по сравнению с AR09 (дисперсионный анализ, вероятность> F, p = 0,0002), а накопленная солнечная радиация была выше в AR10, чем в TX08 и AR09 (дисперсионный анализ, вероятность> F, p <0,0001) в течение вегетационного периода (дополнительный рисунок S3 и таблица S3). Накопленные осадки в течение вегетационного периода были выше в AR09 и TX08 по сравнению с AR10 (дисперсионный анализ, Вероятность> F, p = 0.012) (дополнительный рисунок S3 и дополнительная таблица S3).

Гиперспектральный анализ и генотипирование зернового мела

Предыдущие исследования идентифицировали определенные спектральные области NIR, определяющие содержание крахмала, белка и жира, а также вес зерен ^14,15,16, демонстрируя системы гиперспектральной визуализации как потенциальное средство обнаружения зерна качественные черты. Мы задались вопросом, можно ли с помощью системы гиперспектральной визуализации выявить различия в различных характеристиках качества рисового зерна в мини-ядре.Фенотип мела стал основным среди тестируемых нами признаков зерна, потому что: 1) у риса это очень важный признак зерна, который влияет на ценность урожая ^1,2, 2) он показал наиболее значительную корреляцию с гиперспектральными данными, и 3 ) двойное родительское картирование популяции с разделением по процентному содержанию мела, которое ранее было фенотипировано ²⁴, позволило нам проверить конкретные спектральные области, идентифицированные из мини-основной коллекции GWAS Министерства сельского хозяйства США.

Чтобы идентифицировать спектральные области Vis / NIR, которые связаны с характеристиками качества зерна, мы сначала выполнили кластерный анализ K-средних данных гиперспектральных изображений из одной среды (AR09 как репрезентативная среда).Спектральные области Vis / NIR были разделены на несколько групп на основе кластеризации длин волн. Это привело к идентификации пяти различных групп длин волн (группы с 1 по 5), которые включали спектральные области 395–424, 429–587, 592–702, 702–922 и 927–1004 нм соответственно (данные не показаны). .

PCA был выполнен с использованием данных гиперспектрального изображения для групп 1–5, и полученные значения первого главного компонента (PC1) (составляющие> 95% вариации) были регрессированы с фактическими значениями признаков качества зерна.Значительные корреляции ( p <0,05) были обнаружены с процентом мела, процентом амилозы, ASV и цветом отрубей ядра (только белый, светло-коричневый и коричневый классы), шириной, длиной и толщиной, со значениями R ² в диапазоне от 0,09 до 0,89. Самый высокий R ² был обнаружен между фенотипом мела и PC1 для гиперспектральных данных в области 702–922 нм (Группа 4) (R ² = 0,93, p <0,0001) (Таблица 1). Для дальнейшей оценки области 702–922 нм, которая тесно связана с процентным содержанием мела, была разработана модель PLS-DA, и было определено, что длины волн в диапазоне 690–920 нм сильно коррелировали с процентным содержанием мела (рис.3А). Этот регион также был согласован во всех производственных средах, то есть TX08, AR09 и AR10 (рис. 3B), и охватывал NIR-регионы, которые различали три среды (рис. 2A).

Таблица 1 Результат дисперсионного анализа пяти спектральных групп Vis / NIR, показывающих фенотипические вариации для свойств зерна,% мела,% амилозы, ASV, цвета отрубей, ширины, длины и толщины среди образцов белого зерна из среды AR09. Значения R ² представлены между компонентами PC1 для каждой группы длин волн и характеристикой качества зерна. Рисунок 4

Тепловая карта с иерархической кластеризацией гиперспектральных изображений для образцов AR09 и их% мела в спектрах Vis / NIR (A) и выбранная область (692–894 нм), связанная с% мела, сгруппированным по евклидовому расстоянию между людьми по оси абсцисс и длины волн по оси ординат с назначениями субпопуляций отдельных линий, указанными в крайнем правом углу (B) . RU. обозначает относительную единицу.

Односторонний иерархический кластерный анализ с использованием образцов AR09 дополнительно подтвердил спектральные области, которые показали аналогичную картину процентного содержания мела в мини-ядре (рис.4А). Были идентифицированы три отдельных кластера с длиной волны 448–649 нм, 1004 нм, 692–894 нм и 904–999 нм. Среди этих кластеров область 692–894 нм наиболее сильно ассоциировалась с фенотипом процентного мела (рис. 4A). Область 692–894 нм была дополнительно изучена, чтобы более конкретно определить, какие длины волн были связаны с процентным содержанием мела при классификации как высокий, средний или низкий уровень мела с использованием метрики Евклидова расстояния. Результаты иерархического кластера показали, что область 692–774 нм лучше отделяет образцы с низким содержанием мела от образцов со средним и высоким содержанием мела, в то время как область 779–894 нм четко отделяет образцы с низким содержанием мела от среднего и промежуточным с образцом с высоким содержанием мела (рис.4Б). Не было очевидной взаимосвязи между подвидами и процентными категориями мела (рис. 4B).

Рис. 5

Изображение PLS подмножества KZ-RIL с различными уровнями мела (A) , линейная регрессия прогнозируемых значений модели PLS-DA с использованием диапазона 702–922 нм в зависимости от фактического % мела, наблюдаемого в коричневом рисе популяции KZ-RIL (B) , и изображения с помощью сканирующего электронного микроскопа (СЭМ) низкого (C) , среднего (D) и высокодисперсного KZ-RIL (E ) .а.е. в (A) обозначает произвольную единицу. Черные и желтые точки на (B) отображают калиброванные и прогнозируемые значения соответственно. Серая пунктирная линия / красная сплошная линия, серая сплошная линия / синяя сплошная линия и черные линии на (B) представляют 95% -ный прогноз и доверительные интервалы и регрессию калиброванных / прогнозируемых значений соответственно.

Панели разнообразия могут быть отличным генетическим ресурсом для выявления хромосомных областей, связанных с различными фенотипическими признаками. Однако различный генетический фон может иметь смешанные факторы, которые могут маскировать или вызывать ложные ассоциации с интересующим фенотипом.Поэтому мы использовали популяцию би-родительских рекомбинантных инбредных линий, KBNT-lpa1 x ZHE733 (KZ-RIL), которая разделяется на процент мела, чтобы убедиться, что область 702–922 нм (на рис. 4A) может отличать фенотипы мела от общий генетический фон. Были получены гиперспектральные изображения образцов зерен популяции KZ-RIL, выращенной в два разных года (рис. 5A, выбранные крайние значения), и область 702–922 нм была использована для разработки модели PLS-DA. На основе этой модели калиброванный коэффициент корреляции был равен 0.91, а прогнозируемый коэффициент корреляции составил 0,94 (рис. 5B). Среди выбранных KZ-RIL с расходящимся процентным содержанием мела (фиг. 5A) изображения SEM показали, что RIL с высоким содержанием мела (51,1%) имел в целом неорганизованную и нерегулярную упаковку гранул крахмала (фиг. 5E). Напротив, RIL с низким содержанием мела (5,6%) имел регулярную и организованную ячеистую структуру (рис. 5C), а RIL с промежуточным содержанием мела (21,7%) имел ячеистую структуру, которая была менее организована, чем RIL с высоким содержанием мела и более неправильной формы, чем RIL с малым мелом (рис.5D). Примечательно, что RIL с высоким содержанием мела имеет больше воздушных промежутков между гранулами крахмала, чем RIL с низким содержанием мела, как сообщалось ранее ⁴⁶.

Рис. 6

Манхэттенские графики для GWAS первого главного компонента для гиперспектральной области 707–922 нм для сред TX08, AR09 и AR10. В этом анализе представлены только непигментированные образцы отрубей. По оси абсцисс отображаются координаты псевдомолекулы хромосомы, а по оси ординат — значение –log ₁₀ (p) для каждого SNP по хромосомам.Темная горизонтальная линия представляет порог значимости для всего генома. Помеченные SNP обсуждаются в тексте как потенциальные кандидаты. GW5 — ген массы зерна 5; LTPL164 — ген ингибитора протеазы / запаса семян.

PC1, рассчитанный по длинам волн 702–922 нм данных гиперспектрального изображения, собранных из образцов мини-ядра, был использован для анализа GWAS. Поскольку цвет отрубей может маскировать мел и влиять на поглощение длины волны, коэффициент отражения и пропускание (рис. S3), был проведен анализ только непигментированных образцов отрубей, чтобы снизить вероятность искажающих эффектов и ложных ассоциаций.Всего 44 хромосомных кандидатных участка были идентифицированы как связанные со спектральными значениями PC1 в двух или более средах (рис. 6; дополнительный файл S1). Семнадцать сегментов, связанных с первым главным компонентом гиперспектральных значений (гиперспектральный PC1), были идентифицированы для TX08, 49 для AR09 и 50 для AR10. Сорок восемь сегментов были общими между AR09 и AR10. Пять гиперспектральных сегментов, связанных с PC1, были общими между TX08, AR09 и AR10, включая два сегмента, расположенные на хромосоме 4, один на хромосоме 5, один на хромосоме 7 и другой на хромосоме 9 (дополнительный файл S1).68 неперекрывающихся хромосомных сегментов из всех трех сред, связанных с гиперспектральным PC1, были исследованы на перекрытие с процентным содержанием мела, AAC, ASV и сегментами длины и ширины зерна, обнаруженными GWAS в мини-ядре Huggins et al ., ( 2019) для выявления общих хромосомных сегментов. Связанные с мелом зерна сегменты перекрываются с другими гиперспектральными сегментами, связанными с признаками зерна, из двух или более сред для 21 различных локусов. Сегменты, связанные с гиперспектральным мелом, также перекрываются с 13 сегментами, связанными с AAC, одним сегментом ASV и двумя сегментами размеров зерен, о которых ранее сообщалось Huggins et al . , (2019). Некоторые из значимых гиперспектральных сегментов мела содержали известные гены или находились рядом с ними. На хромосоме 3 сегмент был проксимальнее гена TIFY11b размера зерна / высоты растения, а другой — совместно с геном фосфатидилинозитол-4-фосфат-5-киназы (PIPK) для AR09 и AR10 (рис. 6; дополнительный файл S1). Сегмент, идентифицированный на хромосоме 5 для AR09 и AR10, совмещенный с охарактеризованным геном chalk5, неорганической H + пирофосфатазой. Другой сегмент на хромосоме 5, обнаруженный в TX08, AR09 и AR10, был проксимальнее гена охарактеризованного размера зерна, Grain Weight 5 (DQ991205).Сегмент хромосомы 7, также обнаруженный в трех средах, совмещен с геном запаса семян / ингибитора протеазы (LTPL164) (рис. 6; дополнительный файл S1).

Общие важные хромосомные сегменты, обнаруженные между спектральными областями, связанными с мелом, и другими характеристиками качества зерна, были использованы для идентификации связанных генов-кандидатов. Аннотации генов, биологические и молекулярные функции были использованы для предложения генов-кандидатов риса, которые находятся в пределах 150 т. п.н. по обе стороны от пика SNP в значительных сегментах.Мы идентифицировали 12 потенциальных генов-кандидатов, связанных с крахмалом и сахарозой, которые соответствовали критериям и перекрывались с зерновым мелом. Некоторые из этих генов-кандидатов играют жизненно важную роль в биосинтезе крахмала или сахарозы. Кандидат LOC_ Os01g54560, представляет собой ген трегалозо-фосфатсинтазы на хромосоме 1, ~ 117 т.п.н. выше SNP-31 494 903 (число, включенное в имя SNP, представляет физическое положение в парах оснований SNP на сборке псевдомолекулы MSU7) ( Таблица 2). Синтез трегалозы может происходить несколькими путями, но наиболее известный из них включает трегалозо-6-фосфатазу, которая является известным регулятором сахарозы растений ^47,48.Синтез и накопление трегалозы в тканях растений индуцируют активность сахарозосинтазы ⁴⁹, тем самым влияя на биосинтетическую активность сахарозы и крахмала. Примечательно, что накопление трегалозы в различных тканях растений может быть вызвано абиотическими стрессами, такими как окисление, тепло и засуха ⁵⁰, где они смягчают эффекты стресса. Кандидат LOC_Os03g07480 , является геном транспортера сахарозы (SUT1), примерно на 19 т.п.н. выше SNP-3,823,250 на хромосоме 3 (Таблица 2). Транспортеры сахарозы действуют как центры распределения для фотоассимилятов и перемещают сахарозу во флоэму большинства растений за счет активного транспорта ^51,52,53.Однако в рисе SUT1 не только выполняет функцию загрузки флоэмы, но и может участвовать в транспортировке сахарозы к раковине (зерну) ^53,54,55,56. Ген SUT1 обычно экспрессируется в метелках, оболочках и пластинках листьев после колошения и способствует мобилизации крахмала в тонкие ткани ^57,58,59, тем самым играя ключевую роль в наполнении и качестве зерна. Кандидат LOC_Os03g40270 , примерно на 49 т.п.н. выше SNP-22 433 619, представляет собой ген α-1,4-глюкановой протеин-синтазы (α-1,4-глюканотрансферазы), расположенный на хромосоме 3 (Таблица 2).Ген альфа-1,4-глюкановой протеин-синтазы относится к классу ферментов, называемых ферментами диспропорционирования (DPE) ^60,61,62. Предыдущие исследования связывали этот фермент с биосинтезом крахмальных гранул, более конкретно, со структурой амилопектина и его ролью в деградации крахмала ^62,63,64. Когда этот диспропорционирующий фермент подавлялся, это приводило к уменьшению цепей амилопектина и увеличению амилозы, что приводило к образованию рыхлых гранул крахмала в эндосперме ⁶⁵. Таким образом, α-1,4-глюкановая протеин-синтаза участвует в сложных процессах, регулирующих наполнение зерна.Кандидат LOC_Os10g08022 ¸ охарактеризован как ген фруктозо-бисфосфатальдозы (FBA), примерно на 31 т.п.н. ниже SNP-4312440 на хромосоме 10 (таблица 2). FBA катализируют D-глицеральдегид-3-фосфат (GAP) и дигидроксиацетонфосфат (DHAP) из D-фруктозо-1,6-бисфосфата (FBP) и жизненно важны для гликолиза и глюконеогенеза ^66,67,68. FBA также играют ключевую роль в регуляции биосинтеза крахмала и сахарозы у растений ^69,70,71. Существуют две формы FBA: цитозольный FBA, который участвует в синтезе сахарозы ^71,72, и хлоропластный FBA, который жизненно важен для биосинтеза крахмала ⁶⁹. Более того, ингибирование цитозольного FBA привело к снижению биосинтеза сахарозы, но увеличению биосинтеза крахмала ^72,73. Примечательно, что FBA не только регулируют биосинтез крахмала и сахарозы, но и играют ключевую роль в различных биологических, метаболических и физиологических путях, требующих сахарозы, включая реакцию на абиотические стрессы ^71,74,75,76.

Таблица 2 Сводка общих кандидатных локусов между гиперспектральными результатами и мелом на панели разнообразия мини-ядра.

Результаты этого исследования демонстрируют, что гиперспектральная визуализация предлагает высокопроизводительный и эффективный метод оценки свойств рисового зерна, который в противном случае требует труда и длительных анализов.С помощью этого метода собираются большие объемы данных, и можно одновременно охарактеризовать несколько характеристик. Метод гиперспектральной визуализации обеспечивает повторяемую количественную оценку качества зерна, не зависящую от субъективных оценок (например, ASV). Гиперспектральные изображения в ближнем ИК-диапазоне состоят из множества полос с небольшими промежутками в спектре (в нашем исследовании каждые 4 нм) и позволяют сразу оценить такие свойства зерна, как жир, крахмал, белок, влажность, цвет и многие другие физико-химические соединения. Участие нескольких полос в предсказании мела предполагает, что может быть несколько механизмов, приводящих к образованию меловых зерен, каждый из которых по-разному влияет на гиперспектральный профиль.Спектральные области, связанные с мелом, могут быть дополнительно уточнены для использования в мультиспектральном аппарате для высокопроизводительного количественного определения мела в рисовых зернах. Такой аппарат может повысить эффективность отбора по качеству зерна в программах селекции риса.

GWAS использовался для подтверждения известных генов и идентификации новых генов-кандидатов, влияющих на характеристики качества зерна, с помощью гиперспектральной визуализации. Модели гиперспектральных данных PLS-DA идентифицируют спектральные диапазоны, которые различают генетические и производственные различия среды, и эта информация может помочь определить генетику сложных признаков, таких как качество рисового зерна.

Расширенный динамический диапазон в считывателе микропланшетов

Каков динамический диапазон микропланшетного ридера?

Динамический диапазон определяется как «отношение между наибольшим и наименьшим значением, которое может принимать определенная величина». В контексте обнаружения на основе считывателя микропланшетов динамический диапазон относится к степени либо концентраций / разведения образцов, либо интенсивности сигналов, которые считыватель может измерить за один прогон обнаружения.

В качестве примера, если наименьшая измеренная концентрация образца составляет 1 мкМ, а максимальная — 1000 мкМ, то соответствующий динамический диапазон составляет от 1 до 1000 и охватывает три декады концентраций.

В эмпирической науке интенсивность сигнала образца может охватывать более трех десятилетий, например, в экспериментах, где самая высокая концентрация в миллион раз выше самой низкой (от 1 до 1 000 000, равняется 6 декадам). Инструмент, способный обнаруживать оба сигнала за один цикл измерений, охватывает динамический диапазон в шесть десятилетий.

Чем полезен большой динамический диапазон?

Аналиты часто охватывают широкий диапазон концентраций, в результате чего сигналы пробы, которые необходимо измерять на планшет-ридере, охватывают широкий диапазон интенсивности сигнала — от тусклого до очень яркого. Кроме того, образцы ферментативных или клеточных кинетических анализов часто трудно предсказать по интенсивности их сигнала, поскольку их максимальный сигнал нарастает с течением времени в ходе кинетики.

Эту высокую изменчивость трудно покрыть узким динамическим диапазоном.В частности, низкие сигналы могут быть неотличимы от отрицательных контролей / пропусков, или высокие сигналы могут привести к переполнению детектора сигнала, поскольку оба сигнала находятся «вне» динамического диапазона. Чтобы справиться с этой проблемой, требуется несколько измерений одной и той же пластины, чтобы охватить весь диапазон.

Это более сложно для кинетических анализов. Здесь обычно приходится искать компромисс между чувствительностью и шириной динамического диапазона. В случае насыщения детектора из-за сигналов, выходящих за пределы допустимого диапазона, кинетику необходимо повторить с более низким значением усиления.Это приводит к пустой трате времени и реагентов. Технология расширенного динамического диапазона (EDR) предотвращает эти проблемы.

Расширенный динамический диапазон

EDR был разработан для планшет-ридера CLARIOstar Plus и специально разработан для обеспечения максимально возможного динамического диапазона — 8 декад концентрации. Это обеспечивает исследователям беспрецедентное удобство при измерениях на микропланшетах, поскольку высоконадежные результаты могут быть измерены в большом динамическом диапазоне без ручного вмешательства.

Чтобы понять принцип технологии EDR, сначала необходимо объяснить обычное обнаружение сигнала. Световой сигнал образца в лунке микропланшета направляется на детектор — фотоэлектронный умножитель (ФЭУ). ФЭУ преобразует и умножает энергию фотонов в обнаруживаемый электрический ток.

Входящий световой сигнал может быть усилен коэффициентом усиления: усилением. Точнее, коэффициент усиления — это напряжение детектора, при котором усиливается входящий световой сигнал.Другими словами, изменение коэффициента усиления перемещает динамический диапазон обнаружения вдоль кривой концентрации анализируемого вещества / анализа. Однако ширина динамического диапазона фиксирована и не изменяется.

Использование среза числового диапазона в Power BI — Power BI

06.04.2020
3 минуты на чтение

В этой статье

ПРИМЕНЯЕТСЯ К: ✔️ Power BI Desktop ✔️ Служба Power BI

С помощью среза числового диапазона вы можете применять всевозможные фильтры к любому числовому столбцу в вашей модели данных. Существует три варианта фильтрации числовых данных: между числами, меньше или равно числу или больше или равно числу. Этот простой метод — мощный способ фильтрации ваших данных.

Видео

В этом видео Уилл демонстрирует создание среза числового диапазона.

Примечание

В этом видео используется более старая версия Power BI Desktop.

Добавить срез числового диапазона

Вы можете использовать слайсер числового диапазона, как любой другой слайсер.Просто создайте визуальный элемент Slicer для своего отчета, а затем выберите числовое значение для значения Поле . На следующем изображении мы выбрали поле LineTotal .

Щелкните стрелку вниз в правом верхнем углу среза числового диапазона, и появится меню.

Для числового диапазона вы можете выбрать один из следующих трех вариантов:

Между
Меньше или равно
Больше или равно

Когда вы выбираете Между в меню, появляется ползунок. Вы можете использовать ползунок для выбора числовых значений, которые попадают между числами. Иногда детализация перемещения полосы слайсера затрудняет попадание именно на это число. Вы также можете использовать ползунок и выбрать любое поле, чтобы ввести нужные значения. Этот вариант удобен, когда вы хотите нарезать определенные числа.

На следующем изображении страница отчета фильтрует LineTotal значений в диапазоне от 2500,00 до 6000,00.

Когда вы выбираете Меньше или равно , левый (нижнее значение) маркер ползунка исчезает, и вы можете регулировать только верхнюю границу ползунка.На следующем изображении мы установили максимальное значение ползунка 5928,19.

Наконец, если вы выберете Больше или равно , то правый (большее значение) маркер ползунка исчезнет. Затем вы можете настроить более низкое значение, как показано на следующем изображении. Теперь только элементы с LineTotal больше или равным 4902,99 отображаются в визуальных элементах на странице отчета.

Привязка к целым числам с помощью среза числового диапазона

Слайсер числового диапазона привязывается к целым числам, если тип данных базового поля — Целое число .Эта функция позволяет вашему слайсеру аккуратно выровнять целые числа. Десятичное число Поля позволяют вводить или выбирать дробные числа числа. Форматирование, заданное в текстовом поле, соответствует форматированию, заданному в поле, даже если вы можете ввести или выбрать более точные числа.

Форматирование отображения с помощью слайсера диапазона дат

Когда вы используете слайсер для отображения или установки диапазона дат, даты отображаются в формате Short Date . Формат даты определяется браузером или локалью операционной системы пользователя.Таким образом, это будет формат отображения независимо от настроек типа данных для базовых данных или модели.

Вы можете, например, использовать длинный формат даты для базового типа данных. В этом случае формат даты, такой как дддд, ММММ д, гггг , отформатировал бы дату в других визуальных элементах или обстоятельствах как среда, 14 марта 2001 г. . Но в срезе диапазона дат эта дата отображается в срезе как 14.03.2001 .

Отображение формата краткой даты в слайсере гарантирует, что длина строки остается согласованной и компактной в слайсере.

Ограничения и рекомендации

К слайсеру числового диапазона относятся следующие ограничения и соображения:

Срез числового диапазона фильтрует каждую нижележащую строку в данных, а не какое-либо агрегированное значение. Например, предположим, что вы используете поле Сумма продаж . Затем срез фильтрует каждую транзакцию на основе суммы продаж, а не суммы продаж для каждой точки данных визуала.
В настоящее время не работает с мерами.
Вы можете ввести любое число в числовой срез, даже если оно выходит за пределы диапазона значений в нижележащем столбце. Эта опция позволяет вам настроить фильтры, если вы знаете, что данные могут измениться в будущем.
Срез диапазона дат допускает любые значения даты, даже если они не существуют в базовом столбце даты.

Стратегия в условиях неопределенности

Вкратце об идее

Используете ли вы традиционные аналитические инструменты — исследование рынка, анализ цепочки создания стоимости, оценки конкурентов — для обоснования своей стратегии? Эти инструменты работают в стабильной бизнес-среде.Но сегодня мы работаем в условиях беспрецедентной неопределенности. Примените старые инструменты, и вы рискуете сформулировать стратегии, которые не защитят вашу компанию от угроз и не будут использовать возможности, которые может предоставить неопределенность.

Вместо этого используйте аналитические инструменты, основанные на уровне неопределенности, с которой сталкивается ваша компания: вы сталкиваетесь только с двумя или тремя альтернативными вариантами будущего? Затем используйте такие инструменты, как анализ решений. Широкий спектр возможных сценариев? Рассмотрите сценарное планирование. Вооружившись нужной информацией, выберите подходящую стратегию и осуществите ее с помощью смекалки.

Например, используя планирование сценариев, поставщик финансовых услуг Mondex International определил, что появление электронных денежных операций может создать ряд возможных вариантов будущего. Стратегия Mondex? Сформируйте будущее своей отрасли, установив то, что, как они надеялись, станет универсальными стандартами электронных денег. Его ходы? Делайте крупные инвестиции в разработку продукта, дополняя их более консервативными пилотными экспериментами, чтобы ускорить принятие клиентов.

Как выяснили такие компании, как FedEx и Microsoft, использование правильных инструментов для прогнозирования будущего позволяет избежать катастрофических стратегических инвестиций, используя при этом новые возможности.

Идея на практике

Противостояние неопределенности

1. Используйте соответствующие аналитические инструменты для определения стратегических вариантов.

Если вы представляете: Только несколько будущих сценариев

Использование: Модели оценки опционов и теория игр для установления относительной вероятности каждого результата и оценки рисков и доходности альтернативных стратегий Пример:

Целлюлозно-бумажная компания не может наблюдать или прогнозировать планы своих конкурентов по расширению мощностей, что может сильно повлиять на цены и прибыльность отрасли. Решение о строительстве завода будет зависеть от решений конкурентов. Вероятно ограниченное количество шагов конкурентов. Компания оценивает неотъемлемые риски и доходность для каждого сценария, используя теорию игр, чтобы определить вероятных победителей и проигравших на рынке для каждого сценария.

Если вы представляете: Широкий выбор фьючерсов

Использование: Прогнозирование технологий и планирование сценариев для разработки 4–5 возможных сценариев Пример:

Компания по производству потребительских товаров, рассматривающая возможность выхода на рынок Индии, разрабатывает несколько сценариев, характеризующихся различными переменными, такими как степень проникновения клиентов и уровень скрытого спроса.

2. Выберите стратегическую позу. Стратегические позы проясняют ваши стратегические намерения. Они могут иметь три формы:

Формирование — продвижение вашей отрасли к новой структуре разработки и создания новых возможностей. Компания Hewlett-Packard перенесла обработку фотографий из магазинов в дома, предложив высококачественные недорогие фотопринтеры.

Адаптация — выбор, где и как конкурировать в рамках текущей отраслевой структуры. Многие реселлеры телекоммуникационных услуг стремятся получить конкурентное преимущество за счет ценообразования и эффективного исполнения, а не за счет инноваций в продуктах.

Сохранение права на игру — дополнительные инвестиции, чтобы оставаться в игре без преждевременного перехода к новой стратегии. Некоторые фармацевтические компании оставляют за собой право участвовать в генной терапии, покупая небольшие биотехнологические фирмы с соответствующим опытом.

3. Составьте портфель стратегических действий. Используйте один или несколько из этих приемов в зависимости от вашей стратегической позиции:

Крупные ставки — крупные обязательства (капитальные вложения, слияния или поглощения), которые приведут к большим выплатам в одних сценариях и большим убыткам в других.

Варианты — скромные начальные инвестиции (пилотные испытания, ограниченные совместные предприятия, лицензирование технологий), которые позволят вам наращивать или сокращать ваши инвестиции позже по мере развития рынка.

Беспроигрышные шаги — действия, которые окупаются независимо от того, что происходит, например инициативы по сокращению затрат и анализ конкурентов.

Пример:

Химические компании часто используют опционы, чтобы оставить за собой право играть, когда эффективность новых технологий неуверена.Вместо того, чтобы модернизировать старые заводы вокруг новой непроверенной технологии, они покупают варианты лицензирования технологии в течение определенного периода времени или модернизируют несколько предприятий с использованием новой технологии. Эти небольшие предварительные обязательства позволяют им наращивать или прекращать разработку технологии по мере того, как ее эффективность становится яснее.

Что делает хорошую стратегию в крайне нестабильной бизнес-среде? Некоторые руководители стремятся формировать будущее, делая высокие ставки. Компания Eastman Kodak, например, тратит 500 миллионов долларов в год на разработку ряда продуктов для цифровой фотографии, которые, как она надеется, коренным образом изменят способ создания, хранения и просмотра изображений людьми. Между тем, компания Hewlett-Packard инвестирует 50 миллионов долларов в год, чтобы реализовать конкурентное видение, основанное на домашних фотопринтерах. Деловая пресса любит раздумывать о таких стратегиях, формирующих отрасль, из-за их потенциала для создания огромного богатства, но трезвая реальность такова, что большинству компаний не хватает позиции в отрасли, активов или аппетита к риску, необходимых для того, чтобы такие стратегии работали.

Руководители, которые не склонны к риску, хеджируют свои ставки, делая ряд более мелких инвестиций. Например, в поисках возможностей роста на развивающихся рынках многие компании, производящие потребительские товары, создают ограниченные операционные или дистрибьюторские союзы. Но часто это

трудно определить, действительно ли такие ограниченные инвестиции оставляют за собой право играть в этих странах или просто оставляют за собой право проиграть.

В качестве альтернативы некоторые руководители предпочитают инвестиции в гибкость, которые позволяют их компаниям быстро адаптироваться по мере развития рынков.Но затраты на обеспечение такой гибкости могут быть высокими. Более того, стратегия выжидания — откладывание крупных инвестиций до тех пор, пока не станет ясным будущее — может создать окно возможностей для конкурентов.

Как руководителям, столкнувшимся с большой неопределенностью, решать, делать ли большие ставки, хеджировать или ждать и ждать? Скорее всего, традиционные процессы стратегического планирования не помогут. Стандартная практика состоит в том, чтобы излагать видение будущих событий достаточно точно, чтобы его можно было зафиксировать в анализе дисконтированных денежных потоков.Конечно, менеджеры могут обсудить альтернативные сценарии и проверить, насколько чувствительны их прогнозы к изменениям ключевых переменных, но цель такого анализа часто состоит в том, чтобы найти наиболее вероятный результат и создать на его основе стратегию. Такой подход хорошо подходит компаниям в относительно стабильной деловой среде. Но когда существует большая неуверенность в будущем, это в лучшем случае мало помогает, а в худшем — совершенно опасно.

В условиях неопределенности традиционные подходы к стратегическому планированию могут быть совершенно опасными.

Одна опасность состоит в том, что этот традиционный подход заставляет руководителей рассматривать неопределенность бинарным образом — предполагать, что мир либо определен и, следовательно, открыт для точных предсказаний о будущем, либо неопределен и, следовательно, полностью непредсказуем. Процессы планирования или составления бюджета, требующие точечных прогнозов, вынуждают менеджеров скрывать скрытые неопределенности в своих денежных потоках. Такие системы явно подталкивают менеджеров к недооценке неопределенности, чтобы убедительно обосновать свою стратегию.

Недооценка неопределенности может привести к стратегиям, которые не защищают от угроз и не используют возможности, которые могут предоставить более высокие уровни неопределенности. Совершив одну из самых колоссальных недооценок в истории бизнеса, Кеннет Х. Олсен, тогдашний президент Digital Equipment Corporation, заявил в 1977 году, что «у любого человека нет причин иметь компьютер в своем доме». В 1977 году взрыв на рынке персональных компьютеров не был неизбежен, но он определенно находился в пределах диапазона возможностей, которые отраслевые эксперты обсуждали в то время.

С другой стороны, допущение, что мир полностью непредсказуем, может заставить менеджеров полностью отказаться от аналитической строгости своих традиционных процессов планирования и основывать свои стратегические решения в первую очередь на интуитивном чутье. Такой подход к стратегии «просто сделай это» может заставить руководителей делать неверные ставки на новые продукты или рынки, что приводит к рекордным списаниям. На ум сразу приходят те, кто сделал решительный шаг и инвестировал в домашний банкинг в начале 1980-х годов.

Не склонные к риску менеджеры, которые думают, что они находятся в очень неопределенной среде, не доверяют своим инстинктам и страдают от паралича принятия решений. Они избегают принятия важных стратегических решений в отношении продуктов, рынков и технологий, которые им следует разрабатывать. Вместо этого они сосредотачиваются на реинжиниринге, управлении качеством или программах внутреннего сокращения затрат. Несмотря на свою ценность, эти программы не заменяют стратегию.

Принятие систематически обоснованных стратегических решений в условиях неопределенности требует другого подхода — такого, который избегает этой опасной бинарной точки зрения.Редко, когда менеджеры абсолютно ничего не знают о стратегическом значении, даже в самых нестабильных условиях. Фактически, они обычно могут идентифицировать диапазон потенциальных результатов или даже дискретный набор сценариев. Это простое понимание чрезвычайно важно, потому что определение того, какая стратегия лучше всего и какой процесс следует использовать для ее разработки, в значительной степени зависит от уровня неопределенности, с которой сталкивается компания.

Далее следует структура для определения уровня неопределенности в отношении стратегических решений и адаптации стратегии к этой неопределенности. Никакой подход не может решить проблемы неопределенности, но этот предлагает практическое руководство, которое приведет к более информированным и уверенным стратегическим решениям.

Четыре уровня неопределенности

Даже в самых нестабильных бизнес-средах содержится много стратегически важной информации. Во-первых, часто можно определить четкие тенденции, такие как демография рынка, которые могут помочь определить потенциальный спрос на будущие продукты или услуги. Во-вторых, обычно существует множество факторов, которые в настоящее время неизвестны , но на самом деле известны — которые можно было бы узнать, если бы был проведен правильный анализ.Характеристики производительности для текущих технологий, эластичность спроса на определенные стабильные категории продуктов и планы конкурентов по расширению производственных мощностей — это переменные, которые часто неизвестны, но не полностью неизвестны.

Неопределенность, которая остается после того, как был проведен наилучший возможный анализ, — это то, что мы называем остаточной неопределенностью — например, результат продолжающихся регуляторных дебатов или характеристики технологии, все еще находящейся в разработке. Но часто даже об этих остаточных неопределенностях можно знать довольно много.На практике мы обнаружили, что остаточная неопределенность, с которой сталкивается большинство лиц, принимающих стратегические решения, попадает в один из четырех общих уровней:

Уровень 1: Достаточно ясное будущее.

На уровне 1 менеджеры могут разработать единый прогноз будущего, который является точным , достаточно для разработки стратегии. Хотя он будет неточным в той степени, в которой все бизнес-среды по своей природе неопределенны, прогноз будет достаточно узким, чтобы указать на единственное стратегическое направление.Другими словами, на уровне 1 остаточная неопределенность не имеет отношения к принятию стратегических решений.

Рассмотрим крупную авиакомпанию, пытающуюся разработать стратегический ответ на появление недорогого и простого конкурента в одном из своих узловых аэропортов. Должен ли он ответить собственной недорогой услугой? Следует ли уступить сегменты недорогой ниши новому игроку? Или ему следует агрессивно конкурировать по ценам и обслуживанию, пытаясь вытеснить новичка с рынка?

Чтобы принять это стратегическое решение, руководству авиакомпании необходимо провести маркетинговое исследование размера различных клиентских сегментов и вероятной реакции каждого сегмента на различные комбинации ценообразования и обслуживания. Им также необходимо знать, во что обходится участнику обслуживание и сколько у него возможностей для каждого рассматриваемого маршрута. Наконец, руководители должны знать конкурентные цели нового участника, чтобы предвидеть, как он отреагирует на любые стратегические шаги, которые может предпринять их авиакомпания. В современной авиационной отрасли США такая информация либо уже известна, либо ее можно узнать. Получить его может быть непросто — например, для этого может потребоваться новое исследование рынка, — но он по своей сути известен.И как только эта информация станет известной, остаточная неопределенность будет ограничена, и действующая авиакомпания сможет построить уверенное экономическое обоснование своей стратегии.

Уровень 2: Альтернативные фьючерсы.

На уровне 2 будущее можно описать как один из нескольких альтернативных исходов или дискретных сценариев. Анализ не может определить, какой результат произойдет, хотя он может помочь установить вероятности. Наиболее важно то, что некоторые, если не все, элементы стратегии изменились бы, если бы результат был предсказуемым.

Многие предприятия, сталкивающиеся с серьезными изменениями в нормативных или законодательных актах, сталкиваются с неопределенностью 2-го уровня. Рассмотрим американских провайдеров междугородной телефонной связи в конце 1995 года, когда они начали разрабатывать стратегии выхода на местные рынки телефонной связи. К концу 1995 года в Конгрессе находился закон, который коренным образом дерегулирует отрасль, и для большинства обозревателей отрасли была довольно ясна широкая форма, которую будут принимать новые постановления. Но неясно, будет ли закон принят или нет, и как быстро он будет реализован в случае его принятия.Никакой объем анализа не позволил бы операторам дальней связи предсказать эти результаты, и правильный курс действий — например, выбор времени инвестиций в сетевую инфраструктуру — зависел от того, какой результат наступит.

В другой распространенной ситуации уровня 2 ценность стратегии зависит главным образом от стратегий конкурентов, которые пока нельзя наблюдать или прогнозировать. Например, на олигополистических рынках, таких как рынки целлюлозы и бумаги, химикатов и основного сырья, основная неопределенность часто связана с планами конкурентов по расширению мощностей: построят ли они новые заводы или нет? Эффект масштаба часто диктует, что любой построенный завод будет довольно большим и, вероятно, окажет значительное влияние на цены и прибыльность в отрасли.Поэтому решение любой компании построить завод часто зависит от решений конкурентов. Это классическая ситуация уровня 2: возможные результаты дискретны и ясны. Трудно предсказать, что произойдет. И лучшая стратегия зависит от того, какая из них действительно реализуется.

Как использовать четыре уровня неопределенности

Уровень 3: Диапазон фьючерсов.

На уровне 3 можно определить диапазон потенциальных фьючерсов. Этот диапазон определяется ограниченным числом ключевых переменных, но фактический результат может лежать в любом месте континуума, ограниченного этим диапазоном. Нет естественных дискретных сценариев. Как и на уровне 2, некоторые, а возможно, и все элементы стратегии изменились бы, если бы результат был предсказуемым.

Компании, работающие в развивающихся отраслях или выходящие на новые географические рынки, часто сталкиваются с неопределенностью третьего уровня. Представьте, что европейская компания по производству потребительских товаров решает, выводить ли свою продукцию на индийский рынок. Лучшее возможное исследование рынка может выявить только широкий диапазон потенциальных уровней проникновения клиентов — скажем, от 10% до 30% — и в этом диапазоне не будет очевидных сценариев.Такой широкий диапазон оценок будет обычным явлением при выводе на рынок совершенно новых продуктов и услуг, и поэтому определение уровня скрытого спроса очень сложно. Компания, входящая в Индию, вероятно, будет придерживаться совсем другой и более агрессивной стратегии входа, если она будет точно знать, что уровень проникновения ее клиентов будет ближе к 30%, чем к 10%.

Аналогичные проблемы существуют для компаний в областях, движимых технологическими инновациями, таких как полупроводниковая промышленность.Принимая решение об инвестировании в новую технологию, производители часто могут оценить только широкий диапазон потенциальных затрат и характеристик производительности для технологии, и от этих характеристик зависит общая прибыльность инвестиций.

Уровень 4: Истинная двусмысленность.

На уровне 4 множество измерений неопределенности взаимодействуют, создавая среду, которую практически невозможно предсказать. В отличие от ситуаций уровня 3, диапазон потенциальных результатов не может быть идентифицирован, не говоря уже о сценариях в этом диапазоне.Возможно, даже невозможно определить, а тем более предсказать все соответствующие переменные, которые будут определять будущее.

Ситуации уровня 4 довольно редки, и со временем они имеют тенденцию переходить на один из других уровней. Тем не менее они существуют. Представьте, что телекоммуникационная компания решает, где и как конкурировать на развивающемся рынке потребительских мультимедиа. Он сталкивается с множеством неопределенностей, касающихся технологий, спроса и взаимоотношений между поставщиками оборудования и контента, все из которых могут взаимодействовать настолько непредсказуемо, что невозможно идентифицировать какой-либо вероятный диапазон сценариев.

Компании, рассматривавшие возможность крупных вложений в посткоммунистическую Россию в 1992 г., столкнулись с неопределенностью четвертого уровня. Они не могли описать возможные законы или постановления, которые будут регулировать права собственности и сделки. Эта центральная неопределенность усугублялась дополнительной неопределенностью относительно жизнеспособности цепочек поставок и спроса на ранее недоступные потребительские товары и услуги. А такие потрясения, как политическое убийство или валютный дефолт, могли повернуть всю систему к совершенно непредвиденным результатам.

Эти примеры показывают, насколько сложными могут быть стратегические решения на уровне 4, но они также подчеркивают их преходящий характер. Повышение политической и нормативной стабильности превратило решения о выходе на российские рынки в проблемы третьего уровня для большинства отраслей сегодня. Точно так же неопределенность в отношении стратегических решений на потребительском рынке мультимедиа переместится на уровень 3 или на уровень 2, поскольку отрасль начинает формироваться в течение следующих нескольких лет.

Адаптация стратегического анализа к четырем уровням неопределенности

Наш опыт показывает, что по крайней мере половина всех стратегических задач относится к уровням 2 или 3, в то время как большинство остальных задач относятся к уровню 1.Но руководители, которые думают о неопределенности бинарно, склонны рассматривать все стратегические проблемы, как если бы они попали либо на уровень 1, либо на уровень 4. И когда эти руководители основывают свои стратегии на строгом анализе, они, скорее всего, будут применять тот же набор аналитических методов. инструменты независимо от уровня остаточной неопределенности, с которой они сталкиваются. Например, они могут попытаться использовать стандартные методы количественного исследования рынка для прогнозирования спроса на трафик данных по сетям беспроводной связи даже через десять лет.

Но, на самом деле, для выявления и оценки вариантов стратегии на каждом уровне неопределенности необходимо провести другой анализ. Разработка любой стратегии начинается с некоторой формы ситуационного анализа, то есть с картины того, как мир будет выглядеть сегодня и что, вероятно, произойдет в будущем. Таким образом, определение уровней неопределенности помогает определить лучшее, что может сделать такой анализ для описания каждого возможного будущего, с которым сталкивается отрасль.

Чтобы помочь произвести полезное и точное предсказание будущего уровня 1, менеджеры могут использовать стандартный набор инструментов стратегии — исследование рынка, анализ затрат и возможностей конкурентов, анализ цепочки создания стоимости, модель пяти сил Майкла Портера и так далее.Модель дисконтированного денежного потока, которая включает эти прогнозы, затем может быть использована для определения ценности различных альтернативных стратегий. Неудивительно, что большинство менеджеров чувствуют себя чрезвычайно комфортно в ситуациях уровня 1 — это инструменты и основы, которым обучают в каждой ведущей деловой программе в Соединенных Штатах.

Ситуации уровня 2 немного сложнее. Во-первых, менеджеры должны разработать набор дискретных сценариев, основанных на их понимании того, как могут разыграться ключевые остаточные неопределенности — например, произойдет ли дерегулирование или нет, конкурент строит новый завод или нет.Для каждого сценария может потребоваться своя модель оценки — общая отраслевая структура и поведение часто будут фундаментально отличаться в зависимости от того, какой сценарий имеет место, поэтому альтернативные оценки не могут быть обработаны путем выполнения анализа чувствительности на основе одной базовой модели. Получение информации, которая помогает установить относительную вероятность альтернативных результатов, должно быть приоритетом.

После создания соответствующей модели оценки для каждого возможного результата и определения того, насколько вероятен каждый из них, можно использовать классическую структуру анализа решений для оценки рисков и доходности, присущих альтернативным стратегиям. Этот процесс позволит выявить вероятных победителей и проигравших в альтернативных сценариях и, что, возможно, более важно, поможет количественно оценить, что поставлено на карту для компаний, которые следуют стратегии статус-кво. Такой анализ часто является ключом к обоснованию стратегических изменений.

В ситуациях уровня 2 важно не только определить различные возможные будущие результаты, но и продумать вероятные пути, которые отрасль может предпринять для достижения этих альтернативных вариантов будущего. Произойдут ли серьезные изменения в определенный момент времени после, например, постановления регулирующего органа или решения конкурента выйти на рынок? Или изменения будут происходить более эволюционным образом, как это часто бывает после разрешения конкурирующих технологических стандартов? Это жизненно важная информация, поскольку она определяет, какие рыночные сигналы или триггерные переменные следует внимательно отслеживать.По мере развития событий и изменения относительной вероятности альтернативных сценариев вполне вероятно, что свою стратегию также необходимо будет адаптировать к этим изменениям.

На одном уровне анализ на уровне 3 очень похож на анализ на уровне 2. Необходимо определить набор сценариев, описывающих альтернативные будущие результаты, и анализ должен быть сосредоточен на триггерных событиях, сигнализирующих о том, что рынок движется к одному или другой сценарий. Однако на уровне 3 разработка значимого набора сценариев менее проста.Сценарии, описывающие крайние точки в диапазоне возможных результатов, часто относительно легко разработать, но они редко дают конкретные указания для текущих стратегических решений. Поскольку на уровне 3 нет других естественных дискретных сценариев, решение о том, какие из возможных результатов должны быть полностью развиты в альтернативные сценарии, является настоящим искусством. Но есть несколько общих правил. Во-первых, разработайте лишь ограниченное количество альтернативных сценариев — сложность жонглирования более чем четырьмя или пятью обычно затрудняет принятие решений.Во-вторых, избегайте разработки повторяющихся сценариев, не имеющих уникального значения для принятия стратегических решений; убедитесь, что каждый сценарий дает четкое представление о структуре, поведении и производительности отрасли. В-третьих, разработайте набор сценариев, которые в совокупности учитывают вероятных диапазонов будущих результатов, а не обязательно весь возможных .

Поскольку на уровне 3 невозможно определить полный список сценариев и связанных вероятностей, невозможно рассчитать ожидаемую ценность различных стратегий.Однако определение диапазона сценариев должно позволить менеджерам определить, насколько надежна их стратегия, выявить вероятных победителей и проигравших и примерно определить риск следования стратегиям статус-кво.

Анализ ситуации на уровне 4 еще качественнее. Тем не менее, крайне важно избегать побуждения поднять руки и действовать исключительно на основании своего инстинкта. Вместо этого менеджерам необходимо систематически каталогизировать то, что они знают и что возможно знать. Даже если невозможно разработать значимый набор вероятных или даже возможных результатов в ситуациях уровня 4, менеджеры могут получить ценную стратегическую перспективу. Обычно они могут идентифицировать по крайней мере подмножество переменных, которые будут определять, как рынок будет развиваться с течением времени, например, степень проникновения клиентов или характеристики производительности технологий. И они могут определять благоприятные и неблагоприятные индикаторы этих переменных, которые позволят им отслеживать эволюцию рынка с течением времени и адаптировать свою стратегию по мере появления новой информации.

На уровне 4 очень важно избегать побуждения вскинуть руки и действовать исключительно на основе инстинкта.

Менеджеры также могут определять закономерности, указывающие возможные пути развития рынка, изучая, как развивались аналогичные рынки в других ситуациях уровня 4, определяя ключевые характеристики победителей и проигравших в этих ситуациях и определяя используемые ими стратегии. Наконец, хотя будет невозможно количественно оценить риски и отдачу от различных стратегий, менеджеры должны быть в состоянии определить, какой информации они должны будут поверить в будущее, чтобы оправдать инвестиции, которые они рассматривают. Ранние рыночные индикаторы и аналогии с аналогичных рынков помогут разобраться, реалистичны ли такие убеждения или нет.

Неопределенность требует более гибкого подхода к анализу ситуации. Старый универсальный подход просто неадекватен. Со временем компании в большинстве отраслей столкнутся с проблемами стратегии, имеющими различные уровни остаточной неопределенности, и жизненно важно, чтобы стратегический анализ был адаптирован к уровню неопределенности.

Старый универсальный аналитический подход к оценке вариантов стратегии просто неадекватен.

Позы и движения

Прежде чем мы сможем говорить о динамике формулирования стратегии на каждом уровне неопределенности, нам нужно ввести базовый словарь для разговора о стратегии. Во-первых, есть три стратегических позиции , которые компания может выбрать в отношении неопределенности: формирование, адаптация или сохранение права на игру. Во-вторых, в портфеле действий действий есть три типа ходов, которые можно использовать для реализации этой стратегии: большие ставки, опционы и беспроигрышные ходы.

Стратегическая позиция.

Любая хорошая стратегия требует выбора стратегической позиции. По сути, позиция определяет цель стратегии относительно текущего и будущего состояния отрасли. Создатели стремятся подтолкнуть свои отрасли к новой структуре, которую они сами разработали. Их стратегии направлены на создание новых возможностей на рынке — либо путем встряхивания относительно стабильных отраслей 1 уровня, либо путем попытки контролировать направление рынка в отраслях с более высоким уровнем неопределенности.Kodak, например, вкладывая средства в цифровую фотографию, реализует стратегию формирования, чтобы сохранить лидирующие позиции, поскольку новая технология заменяет ту, которая в настоящее время приносит большую часть ее доходов. Несмотря на то, что производственная технология является новой, стратегия Kodak по-прежнему основана на традиционной модели, согласно которой компания предоставляет цифровые фотоаппараты и пленку, в то время как магазины по обработке фотографий предоставляют потребителю многие функции печати и хранения фотографий. Hewlett-Packard также стремится быть лидером на этом рынке, но она придерживается совершенно иной модели, в которой высококачественные недорогие фотопринтеры переносят обработку фотографий из магазинов в дома.

Три стратегических позиции

Напротив, адаптеры воспринимают текущую структуру отрасли и ее будущее развитие как данность и реагируют на возможности, которые предлагает рынок. В условиях небольшой неопределенности адаптеры выбирают стратегическое позиционирование, то есть где и как конкурировать, в текущей отрасли. На более высоких уровнях неопределенности их стратегии основаны на способности распознавать изменения рынка и быстро реагировать на них.Например, в очень нестабильной индустрии телекоммуникационных услуг посредники выступают в роли адаптеров. Они покупают и перепродают новейшие продукты и услуги, предлагаемые основными поставщиками телекоммуникационных услуг, полагаясь на ценообразование и эффективное исполнение, а не на инновационные продукты как на источник своего конкурентного преимущества.

Третья стратегическая позиция, резервирование права на игру, — особая форма адаптации. Эта поза актуальна только на уровнях 2–4; это предполагает вложение дополнительных инвестиций сегодня, которые ставят компанию в привилегированное положение, либо за счет превосходной информации, структуры затрат или отношений между клиентами и поставщиками.Это позволяет компании подождать, пока среда не станет менее неопределенной, прежде чем формулировать стратегию. Многие фармацевтические компании оставляют за собой право играть на рынке приложений генной терапии, приобретая или вступая в союз с небольшими биотехнологическими фирмами, имеющими соответствующий опыт. Обеспечение привилегированного доступа к последним отраслевым разработкам — это недорогие вложения по сравнению с созданием собственной внутренней программы исследований и разработок в области генной терапии.

Портфель действий.

Поза — это не полная стратегия. Он разъясняет стратегическое намерение, но не действия, необходимые для его выполнения. Три типа ходов особенно актуальны для реализации стратегии в условиях неопределенности: большие ставки, опционы и беспроигрышные ходы.

Крупные ставки — это крупные обязательства, такие как крупные капиталовложения или приобретения, которые приведут к крупным выплатам в одних сценариях и большим убыткам в других. Неудивительно, что стратегии формирования обычно предполагают большие ставки, тогда как адаптация и сохранение права на игру — нет.

Опции предназначены для обеспечения больших выгод в лучших сценариях и минимизации потерь в худших сценариях. Эта асимметричная структура выплат делает их похожими на финансовые опционы. Большинство вариантов включают в себя скромные начальные инвестиции, которые позволят компаниям наращивать или сокращать инвестиции позже по мере развития рынка. Классические примеры включают проведение пилотных испытаний перед полномасштабным внедрением нового продукта, создание ограниченных совместных предприятий для распространения, чтобы минимизировать риск выхода на новые рынки, и лицензирование альтернативной технологии в случае, если она окажется лучше существующей технологии. .Те, кто оставляет за собой право играть, в значительной степени полагаются на варианты, но формирователи также используют их, чтобы сформировать развивающийся, но нестабильный рынок в качестве первого шага, или для хеджирования своих крупных ставок.

Наконец, беспроигрышных ходов — это всего лишь ходы, которые окупятся, что бы ни случилось. Менеджеры часто сосредотачиваются на очевидных беспроигрышных шагах, таких как инициативы, направленные на снижение затрат, сбор конкурентной информации или развитие навыков. Однако даже в крайне неопределенной среде стратегические решения, такие как инвестирование в производственные мощности и выход на определенные рынки, могут быть беспроигрышными шагами.Независимо от того, называют ли они их именем или нет, большинство менеджеров интуитивно понимают, что беспроигрышные шаги являются важным элементом любой стратегии.

Выбор стратегической позиции и сопутствующего портфеля действий кажется очевидным. Но на практике эти решения сильно зависят от уровня неопределенности, с которой сталкивается данный бизнес. Таким образом, четырехуровневая структура может помочь прояснить практические последствия любого выбора стратегической позиции и действий. Последующее обсуждение продемонстрирует различные стратегические задачи, которые ставит каждый уровень неопределенности, и то, как можно применить портфель действий.

Что входит в портфель действий?

Стратегия в достаточно ясном будущем уровня 1.

В предсказуемой бизнес-среде большинство компаний используют адаптеры. Анализ предназначен для прогнозирования будущего ландшафта отрасли, а стратегия включает в себя выбор позиций относительно того, где и как конкурировать. Когда основной анализ верен, такие стратегии по определению состоят из серии беспроигрышных шагов.

Стратегии адаптера в ситуациях уровня 1 не обязательно являются дополнительными или утомительными.Например, простой двухточечный сервис компании Southwest Airlines представляет собой в высшей степени инновационную стратегию создания адаптеров, равно как и стратегия недорогой сборки и прямой рассылки Gateway 2000, когда она вышла на рынок персональных компьютеров в конец 1980-х. В обоих случаях менеджеры смогли выявить неиспользованные возможности в условиях относительно низкой неопределенности в рамках существующей рыночной структуры. Лучшие адаптеры уровня 1 создают ценность за счет инноваций в своих продуктах или услугах или за счет улучшений в своих бизнес-системах, без каких-либо иных фундаментальных изменений в отрасли.

Также возможно быть формирователем в ситуациях уровня 1, но это рискованно и редко, поскольку формирователи уровня 1 увеличивают величину остаточной неопределенности на предсказуемом в остальном рынке — для себя и своих конкурентов — в попытке фундаментально изменить долгосрочные -выдающиеся отраслевые структуры и поведение. Рассмотрим стратегию быстрой доставки Federal Express Corporation. Когда компания FedEx вошла в отрасль доставки почты и посылок, в стабильной ситуации первого уровня, стратегия FedEx фактически создала для себя неопределенность третьего уровня.То есть, даже несмотря на то, что генеральный директор Фредерик В. Смит заказал подробные консалтинговые отчеты, подтверждающие осуществимость его бизнес-концепции, на тот момент можно было выявить только широкий диапазон потенциального спроса на услуги ночного обслуживания. Для таких традиционных операторов отрасли, как United Parcel Service, FedEx создала неопределенность второго уровня. Решение FedEx вызвало у UPS два вопроса: будет ли успешной стратегия доставки в течение ночи? и Будет ли UPS предлагать аналогичную услугу, чтобы оставаться жизнеспособным конкурентом на рынке?

Со временем отрасль вернулась к уровню стабильности 1, но с принципиально новой структурой.Ставка FedEx окупилась, заставив остальную отрасль адаптироваться к новому спросу на ночные услуги.

Какой пакет действий потребовался для реализации этой стратегии? Как и большинство стратегий формирователя, даже в ситуациях уровня 1 эта требовала больших ставок. Тем не менее, часто имеет смысл встроить опционы в стратегию формирователя, чтобы застраховаться от плохих ставок. Смит мог бы подстраховаться, взяв в аренду существующие грузовые самолеты вместо покупки и модернизации своего первоначального парка «минипогрузчиков» Falcon, или он мог бы нанять на аутсорсинг наземные услуги по вывозу и доставке.Такие шаги ограничили бы объем капитала, который ему потребовался бы для реализации своей новой стратегии, и облегчили бы изящный выход, если бы его концепция провалилась. Однако такое страхование не всегда обходится дешево. В случае FedEx, если бы Смит арендовал грузовые самолеты стандартного размера, он попал бы под действие ограничительных правил Совета по гражданской аэронавтике. А аутсорсинг местного самовывоза и доставки снизил бы уникальную ценность FedEx для клиентов «от двери до двери». Таким образом, Смит в основном делал большие ставки при реализации своей стратегии, которая в первые два года работы поставила его на грань банкротства, но в конечном итоге полностью изменила отрасль.

Стратегия альтернативного будущего уровня 2.

Если формирователи на уровне 1 пытаются повысить неопределенность, то на уровнях 2–4 они пытаются снизить неопределенность и создать порядок из хаоса. На уровне 2 стратегия формирования предназначена для увеличения вероятности реализации благоприятного отраслевого сценария. Создатель такой капиталоемкой отрасли, как целлюлозно-бумажная промышленность, например, хочет помешать конкурентам создавать избыточные мощности, которые разрушили бы прибыльность отрасли.Следовательно, производители в таких случаях могут обязать свои компании создавать новые мощности задолго до роста спроса, чтобы упредить конкуренцию, или они могут консолидировать отрасль посредством слияний и поглощений.

Рассмотрим сеть Microsoft (MSN). Несколько лет назад можно было определить дискретный набор возможных способов, которыми транзакции будут проводиться между компьютерами в сети. Либо частные сети, такие как MSN, станут стандартом, либо преобладают открытые сети, такие как Интернет.Таким образом, неопределенность в этой ситуации была на уровне 2, хотя другие связанные стратегические вопросы, такие как определение уровня потребительского спроса на сетевые приложения, были проблемами уровня 3.

Microsoft могла бы разумно ожидать, что она определит направление развития рынков электронной коммерции, если создаст собственную сеть MSN. По сути, это будет создание торгового центра, который будет связывать поставщиков и потребителей через шлюз MSN. Стратегия была большой: затраты на разработку были значительными и, что более важно, требовали чрезвычайно высокого уровня воздействия и внимания отрасли.По сути, для Microsoft это было большой ставкой на доверие. Деятельность Microsoft в других областях — например, включение доступа к MSN с помощью одной кнопки из Windows95 — была направлена на повышение вероятности того, что эта ставка на формирование окупится.

Но даже лучшие шейперы должны быть готовы к адаптации. В битве между проприетарными и открытыми сетями определенные триггерные переменные — например, рост числа абонентов Интернета и MSN или профилей активности первых подписчиков MSN — могут дать ценную информацию о том, как развивается рынок.Когда стало ясно, что открытые сети будут преобладать, Microsoft переориентировала концепцию MSN на Интернет. Переход Microsoft показывает, что выбор стратегической позиции не высечен на камне, и подчеркивает важность сохранения стратегической гибкости в условиях неопределенности. Стратегии формирования могут потерпеть неудачу, поэтому лучшие компании дополняют свои ставки на формирование опциями, которые позволяют им быстро изменить курс в случае необходимости. Microsoft смогла сделать это, потому что оставалась гибкой, желая сократить свои потери, создавая группу инженеров, обладающих широким спектром навыков общего программирования и разработки продуктов, а также внимательно отслеживая ключевые триггерные переменные.В неопределенных условиях было бы ошибкой позволять стратегиям работать на автопилоте, оставляя контент для их обновления только посредством стандартных обзоров стратегии на конец года.

Стратегии формирования могут потерпеть неудачу, поэтому лучшие компании дополняют свои ставки на формирование опциями, которые позволяют им быстро менять курс.

Поскольку триггерные переменные часто относительно просто контролировать на уровне 2, их можно легко адаптировать или оставить за собой право воспроизведения. Например, компании, производящие электроэнергию, и другие компании, бизнес которых зависит от энергоемких производственных процессов, часто сталкиваются с неопределенностью уровня 2 при определении относительной стоимости различных альтернативных видов топлива.Часто можно выделить отдельные сценарии — например, дешевым топливом будет природный газ или нефть. Поэтому многие компании выбирают стратегию адаптера при строительстве новых заводов: они выстраивают гибкие производственные процессы, позволяющие легко переключаться между разными видами топлива.

Химические компании часто оставляют за собой право играть, когда сталкиваются с неопределенностью 2-го уровня при прогнозировании эффективности новой технологии. Если технология работает хорошо, компаниям придется использовать ее, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке.Но если он не выполнит своего обещания, традиционные операторы смогут эффективно конкурировать с существующими технологиями. Большинство компаний не хотят делать ставки в несколько сотен миллионов долларов на строительство новых мощностей и модернизацию старых заводов с использованием новой технологии, пока это не будет доказано. Но если они не сделают хотя бы дополнительных инвестиций в краткосрочной перспективе, они рискуют слишком сильно отстать от конкурентов в случае успеха технологии. Таким образом, многие купят опционы на лицензирование новой технологии в течение определенного периода времени или начнут модернизацию части существующих мощностей вокруг новой технологии.В любом случае небольшие предварительные обязательства дают компаниям привилегированное положение, но не обязательства, наращивать или прекращать разработку новой технологии, поскольку ее характеристики эффективности со временем становятся более ясными.

Стратегия в диапазоне фьючерсов уровня 3.

Формирование принимает другую форму на уровне 3. Если на уровне 2 формирователи пытаются добиться дискретного результата, на уровне 3 они пытаются двигать рынок в общем направлении, потому что они могут идентифицировать только диапазон возможные исходы.Рассмотрим битву за стандарты для транзакций с электронными деньгами, которая в настоящее время является проблемой уровня 3, поскольку можно определить ряд потенциальных продуктов и услуг, которые попадают между чисто бумажными и чисто электронными транзакциями наличных денег, но сегодня неясно, существуют ли какие-либо естественные дискретные сценарии в этом диапазоне. Mondex International, консорциум поставщиков финансовых услуг и технологических компаний, пытается сформировать будущее, устанавливая то, что, как он надеется, станет универсальными стандартами электронных денег.Его формирующая позиция подкрепляется крупными инвестициями в разработку продуктов, инфраструктуру и пилотные эксперименты для ускорения принятия клиентов.

Напротив, региональные банки в основном выбирают стратегии адаптера. Положение адаптера на уровнях неопределенности 3 или 4 часто достигается в основном за счет инвестиций в организационные возможности, предназначенные для сохранения возможностей выбора. Поскольку они должны принимать и реализовывать выбор стратегии в режиме реального времени, адаптеры нуждаются в быстром доступе к лучшей рыночной информации и наиболее гибких организационных структурах.Многие региональные банки, например, создали руководящие комитеты, занимающиеся электронными платежами, проектами НИОКР и системами конкурентной разведки, чтобы они могли постоянно отслеживать изменения в технологиях и рынках электронных платежей. Кроме того, многие региональные банки вкладывают небольшие средства в отраслевые консорциумы как еще один способ отслеживания событий. Такой подход к использованию адаптера имеет смысл для большинства региональных банков — у них нет глубоких карманов и навыков, необходимых для установления стандартов для рынка электронных платежей, но очень важно, чтобы они могли предлагать своим клиентам новейшие электронные услуги в качестве таких услуг. становятся доступными.

Сохранение права на игру — обычное дело на уровне 3. Рассмотрим телекоммуникационную компанию, пытающуюся решить, вкладывать ли 1 миллиард долларов в широкополосные кабельные сети в начале 1990-х годов. Решение зависело от факторов неопределенности третьего уровня, таких как спрос на услуги интерактивного телевидения. Никакое серьезное исследование рынка не может точно предсказать потребительский спрос на услуги, которых еще не было. Тем не менее, дополнительные инвестиции в испытания широкополосных сетей могут предоставить полезную информацию и поставить компанию в привилегированное положение для расширения бизнеса в будущем, если это окажется привлекательным. Изменив решение об инвестициях в широкополосную связь с большой ставки на серию опционов, компания оставила за собой право играть на потенциально прибыльном рынке, не делая ставки на ферму или рискуя быть упущенной конкурентом.

Как региональный банк борется с неопределенностью в электронной торговле

Стратегия в истинной неоднозначности 4-го уровня.

Как это ни парадоксально, хотя ситуации уровня 4 содержат наибольшую неопределенность, они могут предложить более высокую доходность и сопряжены с меньшими рисками для компаний, стремящихся сформировать рынок, чем ситуации на уровне 2 или 3.Напомним, что ситуации уровня 4 являются переходными по своей природе, часто возникающими после серьезного технологического, макроэкономического или законодательного шока. Поскольку ни один игрок не обязательно знает лучшую стратегию в этих условиях, роль формирователя состоит в том, чтобы обеспечить видение структуры и стандартов отрасли, которые будут координировать стратегии других игроков и вести рынок к более стабильному и благоприятному исходу.

Махатхир бен Мохамад, премьер-министр Малайзии, пытается определить будущее индустрии мультимедиа в Азиатско-Тихоокеанском регионе.На данный момент это действительно проблема стратегии четвертого уровня. Не определены потенциальные продукты, игроки, уровень потребительского спроса и технологические стандарты, а также другие факторы. Правительство пытается навести порядок в этом хаосе, инвестируя не менее 15 миллиардов долларов в создание так называемого мультимедийного суперкоридора (MSC) в Малайзии. MSC — это зона площадью 750 квадратных километров к югу от Куала-Лумпура, которая будет включать современные «умные» здания для компаний-разработчиков программного обеспечения, региональные штаб-квартиры транснациональных корпораций, «Мультимедийный университет» и безбумажный правительственный центр под названием Путраджайя. , и новый город под названием Cyberjaya.Используя такие стимулы, как десятилетнее освобождение от налога на прибыль, MSC на данный момент получил обязательства от более чем 40 малазийских и иностранных компаний, включая такие гиганты, как Intel, Microsoft, Nippon Telegraph and Telephone, Oracle и Sun Microsystems. Стратегия формирования Махатхира основана на идее, что MSC создаст сеть взаимоотношений между поставщиками контента и оборудования, что приведет к четким отраслевым стандартам и набору дополнительных мультимедийных продуктов и услуг.Управляющий директор Intel в Малайзии Дэвид Б. Марсинг признал формирующиеся устремления Махатхира, когда заметил: «Если вы эволюционист, это странно. Они [правительство Малайзии] пытаются вмешаться, вместо того, чтобы позволить этому развиваться ».

Shapers, однако, не должен делать огромных ставок, как правительство Малайзии, чтобы добиться успеха в ситуациях 3 или 4 уровня. Все, что требуется, — это доверие к координации стратегий разных игроков вокруг желаемого результата.Например, Netscape Communications Corporation не полагалась на большие карманы, чтобы формировать стандарты интернет-браузеров. Вместо этого он использовал доверие к своей руководящей команде в отрасли, чтобы другие игроки отрасли подумали: «Если эти ребята думают, что это правильный путь, они должны быть правы».

Netscape полагалась на свой авторитет, а не на большие деньги, чтобы сформировать стандарты интернет-браузеров.

Сохранение права на игру — обычное дело, но потенциально опасное в ситуациях четвертого уровня.Нефтяные компании полагали, что они оставляют за собой право конкурировать в Китае, покупая варианты для создания там различных плацдармов около 20 лет назад. Однако в таких ситуациях четвертого уровня чрезвычайно сложно определить, действительно ли дополнительные инвестиции оставляют за собой право играть или просто право проиграть. Применяются несколько общих правил. Во-первых, обратите внимание на высокий уровень кредитного плеча. Если выбор плацдарма в Китае сводится к поддержанию небольшого, но дорогостоящего местного предприятия или развитию ограниченного совместного предприятия с местным дистрибьютором, при прочих равных, выбирайте дешевый вариант.Варианты с более высокими затратами должны быть обоснованы явными аргументами в пользу того, почему они могут дать компании лучшие возможности для роста с течением времени. Во-вторых, не зацикливайтесь на одном положении из-за пренебрежения. При прояснении важных неопределенностей варианты следует тщательно переоценивать, по крайней мере, каждые шесть месяцев. Помните, что ситуации уровня 4 являются переходными, и большинство из них быстро перейдет к уровням 3 и 2.

Сложность управления опциями в ситуациях уровня 4 часто подталкивает игроков к позициям адаптера.Как и на уровне 3, положение адаптера на уровне 4 часто реализуется за счет инвестиций в организационные возможности. Большинство потенциальных игроков в индустрии мультимедиа принимают эту позицию сегодня, но вскоре будут делать большие ставки, поскольку индустрия со временем переходит в уровень неопределенности 3 и 2.

Новый подход к неопределенности

В основе традиционного подхода к стратегии лежит предположение, что, применяя набор мощных аналитических инструментов, руководители могут предсказывать будущее любого бизнеса с достаточной точностью, чтобы позволить им выбрать четкое стратегическое направление. В относительно стабильных компаниях этот подход продолжает хорошо работать. Но он имеет тенденцию ломаться, когда окружающая среда настолько неопределенна, что никакой хороший анализ не позволит им предсказать будущее.

Уровни неопределенности, с которыми сегодня регулярно сталкиваются менеджеры, настолько высоки, что им нужен новый способ мышления о стратегии. Обрисованный нами подход поможет руководителям избегать опасного бинарного взгляда на неопределенность. Он предлагает дисциплину для строгого и систематического размышления о неопределенности.С одной стороны, это руководство по оценке того, какие аналитические инструменты могут помочь в принятии решений на различных уровнях неопределенности, а какие нет. В более широком плане наша структура — это способ принимать самые сложные решения, которые должны принимать руководители, предлагая более полное и сложное понимание неопределенности, с которой они сталкиваются, и ее последствий для стратегии.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь – декабрь 1997 г.

Volkswagen представляет электрический внедорожник ID 4 с запасом хода 250 миль и ценой 9000 долларов США.

В среду Volkswagen официально представил ID 4, первый электромобиль, созданный на основе серийно выпускаемой модульной платформы электромобиля MEB, предназначенный для продажи в США.ID 4 также станет первым доступным кроссовером VW, который достигнет Америки, с рекомендованной розничной ценой чуть менее 40 000 долларов.

ID 4 — один из многих способов, которыми VW пришлось искупить вину Dieselgate, массовый скандал с мошенничеством с выбросами, обнародованный пять лет назад. В дополнение к выплате почти 35 миллиардов долларов за урегулирование споров и штрафов, VW пообещал потратить еще миллиарды на совершенно новую линейку электромобилей в надежде спасти свою испорченную репутацию. Автопроизводитель заявил, что к 2020 году продаст 150 000 электрических и гибридных автомобилей (поторопитесь, часы идут!) И более миллиона электромобилей с аккумулятором к 2025 году.

ID 4, который был известен как ID Crozz, когда он был еще в концептуальной форме, является вторым автомобилем в линейке электромобилей VW ID, которые будут продаваться в США, Китае и Европе. Первый автомобиль ID 3 продается только в Европе. Как автомобиль мирового масштаба, ID 4, возможно, является самым важным автомобилем, выпущенным VW за последние годы. И его бы здесь не было, если бы не Dieselgate, — признает генеральный директор VW North America Скотт Кио.

«Я думаю, что мы, вероятно, получили [ID 4] на несколько лет раньше» из-за Dieselgate, — сказал Кио в интервью The Verge .«Чтобы добиться такого глобального успеха … это определенно произошло раньше».

ID 4 оценивается как крупносерийный автомобиль для массового рынка — автомобиль для «миллионов, а не для миллионеров», — говорится в рекламе VW. Цена с наклейкой в 40 000 долларов немного дороже, чем средняя цена нового автомобиля, купленного в США, составляющая около 36 000 долларов. Но если учесть налоговую льготу федерального правительства в размере 7500 долларов, цена ID 4 упадет до 32 500 долларов.И когда ID 4 начнет сходить с конвейера в Чаттануге, штат Теннесси, в 2022 году, компания заявляет, что планирует предложить локализованную цену «около 35 000 долларов» (или 27 500 долларов с учетом федеральной налоговой скидки).

С ID 4 VW будет напрямую конкурировать с Tesla, чей компактный внедорожник Model Y был выпущен только в прошлом году и продается по цене более 52000 долларов. Но VW заявляет, что на самом деле нацелился на сегмент рынка, в котором в настоящее время доминируют автомобили с газовым двигателем, а именно на рынок компактных внедорожников, который включает в себя такие автомобили, как Honda CR-V, Toyota RAV4 и Nissan Rogue.«На этом рынке нет электромобилей», — сказал Кио.

«Я думаю, что мы, вероятно, получили [ID 4] на несколько лет раньше» из-за Dieselgate, — сказал Кио.

Сегодня в продаже имеется множество доступных электромобилей, в том числе Tesla Model 3, Nissan Leaf, Chevy Bolt и собственный электронный гольф VW. Но ни один из этих автомобилей не является внедорожником, самым популярным типом транспортных средств в США. VW заявляет, что ID 4 имеет больший потенциал для ускорения массового внедрения электромобилей в США, чем любой электромобиль, выпущенный на сегодняшний день — хотя, если это не сработает, автопроизводитель, вероятно, будет удовлетворен простой продажей нескольких из них.В настоящее время электромобили составляют около 3 процентов от общего объема продаж автомобилей в США, хотя ожидается, что это число вырастет по мере снижения цен.

Конечно, VW — не единственный автопроизводитель, у которого есть идея выпустить доступный компактный электрический внедорожник. Ford, GM, Nissan и многие другие также планируют в следующем году поставить свои собственные небольшие внедорожники с батарейным питанием. Но VW считает, что сможет поставить свои автомобили на подъездные пути до того, как эта ожидаемая волна ударит по рынку, включая Ford Mustang Mach-E, Nissan Ariya, Volvo XC40 Recharge и две новые версии Chevy Bolt.Бронирование начинается сегодня онлайн, а первые поставки клиентам ожидаются в первом квартале 2021 года.

Версия ID 4, которая будет доступна при запуске, будет иметь аккумуляторную батарею на 82 кВтч, расположенную в нижней части кузова, чтобы создать низкий центр тяжести, и электродвигатель, расположенный сзади, как и у оригинального Beetle.

VW считает, что сможет сначала поставить свои автомобили на подъездные пути, прежде чем ожидаемая волна электромобилей выйдет на рынок

Первоначально аккумуляторная батарея ID 4, состоящая из 288 ячеек в 12 модулях, будет производиться южнокорейской компанией LG Chem.Но как только производство ID 4 переместится в Чаттанугу, батареи будут поставлять SK Innovation, еще одна южнокорейская компания, которая недавно открыла завод стоимостью 2 миллиарда долларов рядом с заводом VW.

Двигатель имеет 201 л.с. и может развивать крутящий момент 228 фунт-фут, что не должно удивлять любого, кто знаком с двигателями электромобилей. По оценкам VW, первая версия ID 4 будет иметь дальность действия 250 миль в соответствии со стандартом Агентства по охране окружающей среды США. (Автомобиль еще не прошел испытания EPA.Полноприводный вариант мощностью 302 лошадиных силы появится позже в 2021 году.

VW предлагает три года бесплатной зарядки своей дочерней компанией по зарядке электромобилей Electrify America. ID 4 поддерживает быструю зарядку как переменного, так и постоянного тока. Бортовое зарядное устройство мощностью 11 кВт заряжается со скоростью 33 мили примерно за час, а до полной зарядки оно заряжается примерно за семь с половиной часов в домашнем или общественном зарядном устройстве уровня 2. На станции быстрой зарядки постоянного тока с зарядкой 125 кВт ID 4 может заряжаться от 5 до 80 процентов примерно за 38 минут, что не так уж плохо.

Внешний вид ID 4 ничем не примечателен, но все же ему удается вызвать очень холодную, сдержанную реакцию. Когда в начале года появились просочившиеся фотографии ID 4, Motor Trend назвал его «ванильным», но не в плохом смысле. Конечный продукт сохраняет безобидный внешний вид, что должно помочь привлечь как можно больше покупателей. Люди, которые хотят Tesla, купят Tesla; остальным наверняка понравится ID 4.

Передняя часть автомобиля призвана вызывать счастливое улыбающееся лицо, а не выпуклые устрашающие передние части, характерные для больших внедорожников и пикапов.«Сейчас большая тенденция звучит так:« Как я могу сделать так, чтобы все выглядело зловещим и злым, когда это выходит », — сказал Кио. «И поэтому мы хотим вернуться к временам Жука и фургона: красивый, широкий смайлик. Давай поговорим о радости, а не о гневе ».

Возвращение «назад в дни Жука и фургона» — это больше, чем просто мусор; это маркетинговая стратегия. Со времен Dieselgate VW более открыто обращается к двум важным демографическим группам: ностальгирующим бэби-бумерам, которые хотят заново пережить Вудсток, и одержимым ретро миллениалам, пристрастившимся к технологиям.Вы можете увидеть это в ID Buzz, электрическом микроавтобусе автопроизводителя, который призван напомнить о славных днях Volkswagen с знаками мира, брюками-клеш и цветочной силой. И вы также можете увидеть это в ID 4.

Внутри он такого же размера, как и другой компактный внедорожник VW, Tiguan, хотя в целом занимает меньше места. Здесь достаточно места для ног, но освещение — это то, что действительно выделяет интерьер.

Функция ID Light

VW (да, у освещения тоже есть фирменное наименование) включает в себя световую полосу, которая проходит чуть ниже лобового стекла, а другая — по центру приборной панели.Также есть световые акценты в органах управления дверьми и выступ внешней ручки двери, который светит на землю.

Это напомнило мне KITT из «Knight Rider»

Но ID Light — это не просто набор красивых цветов; это «интуитивно понятная система освещения» с разными цветами и звуковыми подсказками, которые сигнализируют водителю, когда, например, активна система привода транспортного средства и что автомобиль был разблокирован или заперт. Когда я недавно увидел автомобиль на превью в СМИ в Бруклине, под лобовым стеклом перекатился красный свет, что напомнило мне KITT из Knight Rider .

Есть два экрана: 5,3-дюймовый дисплей, установленный на рулевой колонке, и 10-дюймовый дисплей на центральной консоли. Вы можете выровнять дисплей до 12 дюймов с помощью пакета Statement за дополнительные 4500 долларов. Но было приятно увидеть пару экранов, которые не доминируют в интерьере. Многие автопроизводители стремятся максимизировать дисплеи (я смотрю на вас, Cadillac) как в бензиновых, так и в электрических моделях, поэтому решение VW преуменьшить значение экранов почти освежает.

Информационно-развлекательной системой можно управлять как с помощью жестов — проводя рукой перед экраном, так и голосом, используя подсказку «Hello ID.«У меня не было возможности протестировать ни одну из функций, но VW утверждает, что это поможет уменьшить отвлечение внимания водителя.

Есть и другие высокотехнологичные функции, которые доступны при подписке на тарифный план VW для беспроводной связи, в том числе беспроводная зарядка телефона и беспроводные Apple CarPlay и Android Auto. А усовершенствованная система помощи водителю VW, IQ Drive, будет входить в стандартную комплектацию ID 4. IQ Drive включает в себя автоматическое экстренное торможение, обнаружение слепых зон, адаптивный круиз-контроль, помощь при удержании полосы движения и другие функции, которые дополняют системы ADAS большинства автопроизводителей.

VW сомневается в том, что внедрение ID 4 будет более плавным, чем ID 3, которое было омрачено программными сбоями, задерживающими поставки клиентам. Это был синяк для проекта и одна из причин, по которой генеральный директор VW Герберт Дисс был лишен должности в бренде в июне. (Дисс по-прежнему возглавляет более крупную Volkswagen Group.) Сообщается, что Дисс был снят с должности генерального директора из-за проблем с запуском нового Golf и других ошибок, таких как расистская реклама, выпущенная ранее в этом году.

ID 3 и 4 — это только первые предложения VW в области электрификации стоимостью 66 миллиардов долларов. Предстоящие автомобили будут основаны на концептуальных версиях большого внедорожника (ID Roomzz), багги для дюн (ID Buggy) и обновленной версии своего культового микроавтобуса (ID Buzz), для которой VW также пообещал вариант доставки. Все они построены на платформе модульного электромобиля MEB от Volkswagen.

Семейство автомобилей ID не станет первым опытом VW в области аккумуляторных трансмиссий.Дочерняя компания VW, Porsche, недавно представила свой первый полностью электрический спортивный автомобиль Taycan. E-Tron, первый внедорожник с аккумуляторной батареей от Audi, принадлежащей Volkswagen Group, дебютировал в 2018 году. Вместе эти автомобили представляют собой вершину усилия VW по доминированию на развивающемся рынке электромобилей.

Они также играют решающую роль в оказании помощи VW перевернуть страницу о Dieselgate, в которой VW был обвинен в установке незаконного программного обеспечения на 11 миллионов дизельных автомобилей, которое помогло бы им пройти государственные тесты на выбросы, проводимые в лаборатории, а затем позволить автомобилям производить более высокие выбросы вне лаборатории.Компания думала, что обман может сойти с рук, но ее поймали. Спустя десятки миллиардов долларов в виде штрафов и выплат у VW появилась уникальная возможность начать вносить реальные возмещения ущерба.

«Компании не так часто получают второй шанс», — сказал Кио. «Вы действительно хотите надрать задницу, вы не просто хотите выжить при втором шансе».

Чем отличаются мячи для игры на дальность от мячей для гольфа премиум-класса?

Получите нашу бесплатную электронную книгу
Подпишитесь на информационный бюллетень и получите нашу бесплатную 30-страничную электронную книгу о стратегии курса!

Задумывались ли вы когда-нибудь о том, как отличается обычный мяч для дальнего боя от мяча для гольфа премиум-класса, которым вы играете на поле? Некоторое время мне было любопытно, поэтому я проверил это.

В этой статье я помогу вам понять, как изготавливается мяч для стрельбища по-другому, и, что более важно, как это может изменить полет мяча, который вы видите на тренировочном поле.

Основные отличия

Я думаю, что большинство игроков в гольф знают, что есть разница между шарами для дальнего боя и мячами премиум-класса, но мне было интересно узнать, что именно.

Итак, я обратился к одному из ведущих специалистов по мячам для гольфа, Дину Снеллу. Дин является основателем Snell Golf и более 28 лет посвятил исследованиям и разработке мячей для гольфа.Он внесен в список 40 патентов США и был частью команды, которая разработала оригинальный мяч Pro V1 для Titleist. Он также запустил несколько популярных линий мячей для гольфа для TaylorMade. Короче говоря — Дин кое-что знает о мячах для гольфа.

По словам Дина, в большинстве мячей для стрельбища используется очень дешевая базовая резина. Существуют очень свободные спецификации, что означает, что вы можете ожидать разную производительность в одной и той же партии.

Покрытия мячей для стрельбища обычно изготавливаются из более толстой (и более твердой) смеси Surlyn, чтобы сделать их более прочными.Дополнительно нанесен толстый слой краски, чтобы сохранить внешнюю отделку. В целом, Дин говорит, что вы можете ожидать более медленных скоростей мяча и совсем другой производительности при таких важных характеристиках запуска, как вращение и высота, по сравнению с мячом премиум-класса.

По его мнению, они подходят для разминки перед раундом, но вы не должны основывать какие-либо данные на дистанционных шарах для примерки клюшки.

Тестированные шары дальности

На моем поле для гольфа есть два вида мячей для дальнего боя: мяч ограниченного полета и типичная тренировочная модель.Я собрал случайную выборку обоих (не волнуйтесь, я вернул их!), Чтобы понять, как они будут действовать по сравнению с мячом премиум-класса.

Для теста я использовал Snell Golf MTB Black. Я играл с этим мячом последние несколько лет и показал, что они работают почти так же, как Titleist Pro V1 в моем обзоре ранее в этом году.

Чтобы получить представление о том, как работают шары, я сделал полный взмах с помощью Sand Wedge, 7-Iron и Driver.

Club — SW	Скорость мяча (миль / ч)	Угол взлета	Общий отжим	Ярды	Всего ярдов	Высота (футы)
Ограниченная дальность полета	81	26.4	9213	97	101	54
Нормальный диапазон	81	29,7	7566	98	104	63
Snell MTB Черный	85	29,7	8213	104	109	72

С моим Sand Wedge вы можете видеть прогресс в скорости мяча, расстоянии и высоте. Оба шара для стрельбища летят ниже и короче Snell MTB Black.Они приблизительные, но есть разница в производительности.

Club — 7-Iron	Скорость мяча (миль / ч)	Угол взлета	Общий отжим	Ярды	Всего ярдов	Высота (футы)
Ограниченная дальность полета	112	15,8	5278	156	168	63
Нормальный диапазон	115	18.3	3961	168	183	75
Snell MTB Черный	119	18,8	4489	176	191	87

С 7-железом я начинаю видеть более существенные различия. Те же тенденции сохраняются, но расхождения намного больше. Я могу запускать свой 7-айрон значительно выше и дальше с шаром Снеллиуса против обоих шаров дальнего боя.

Club — Driver	Скорость мяча (миль / ч)	Угол взлета	Общий отжим	Ярды	Всего ярдов	Высота (футы)
Ограниченная дальность полета	140	13	2457	224	245	66
Нормальный диапазон	144	15.6	2064	241	266	81
Snell MTB Черный	151	14,3	1995	252	281	81

Наконец, с водителем вы увидите еще большие изменения в полете мяча. Между мячом Снелла и мячом с ограниченным полетом я набираю общее расстояние почти на 40 ярдов.

Основные выводы

Я думаю, что тест показывает, что есть некоторые существенные различия между шарами для дальнего боя и мячами премиум-класса.Хотя я не думаю, что вам следует игнорировать то, что происходит на дистанции, вы должны знать, что могут быть изменения в траектории и расстоянии.

Следовательно, я бы не стал использовать ваши дистанции на стрельбище для измерения дистанций вашего клуба. Лучше всего это делать с помощью монитора запуска с использованием премиальных мячей или с помощью системы отслеживания выстрелов на курсе, такой как GAME GOLF или ShotScope.

Тем не менее, я также не хочу отговаривать вас от практики с мячом для дальнего боя. Я всю свою жизнь тренировался на тренировочных стрельбищах и использовал полет с мячом для значительных изменений в свинге.Думайте об этом как о сравнительно близком имитации того, что вы увидите на трассе.

Вис весь модельный ряд: ВИС — все модели VIS 2021: характеристики, цены, модификации, видео, дилеры

ВИС — все модели VIS 2021: характеристики, цены, модификации, видео, дилеры

Архив моделей марки VIS

История марки ВИС

Технические характеристики ВИС

Описание автомобиля ВИС

История марки ВИС — CARobka.ru

Автомобили ВИС в Ижевске — цены, технические характеристики, фото

Об автомобилях ВИС

Модельный ряд

Фотографии автомобилей ВИС (нажмите для увеличения):

Цены на автомобили ВИС и модификации

Дооборудование автомобилей

Гарантия на автомобили ВИС

Как купить или забронировать автомобиль?

Подробная информация по модификациям пикапов ВИС:

Пикапы ВИС В Тольятти — Автомобили ВАЗ Тольятти

Модельный ряд Mitsubishi

Модельный ряд Mitsubishi

Преимущества покупки в салоне РОЛЬФ Октябрьская

LADA весь модельный ряд и цены

Спектрометр VIS-NIR

Гиперспектральная визуализация в Vis / NIR позволяет различать подгруппы, производственную среду и физико-химические свойства зерна риса

Визуальные / NIR-фенотипические различия по подгруппам

Фенотипические различия Vis / NIR в зависимости от среды

Гиперспектральный анализ и генотипирование зернового мела

Расширенный динамический диапазон в считывателе микропланшетов

Каков динамический диапазон микропланшетного ридера?

Чем полезен большой динамический диапазон?

Расширенный динамический диапазон

Использование среза числового диапазона в Power BI — Power BI

В этой статье

Видео

Добавить срез числового диапазона

Привязка к целым числам с помощью среза числового диапазона

Форматирование отображения с помощью слайсера диапазона дат

Ограничения и рекомендации

Стратегия в условиях неопределенности

Вкратце об идее

Противостояние неопределенности

Четыре уровня неопределенности

Уровень 1: Достаточно ясное будущее.

Уровень 2: Альтернативные фьючерсы.

Уровень 3: Диапазон фьючерсов.

Уровень 4: Истинная двусмысленность.

Адаптация стратегического анализа к четырем уровням неопределенности

Позы и движения

Стратегическая позиция.

Портфель действий.

Стратегия в достаточно ясном будущем уровня 1.

Стратегия альтернативного будущего уровня 2.

Стратегия в диапазоне фьючерсов уровня 3.

Стратегия в истинной неоднозначности 4-го уровня.

Новый подход к неопределенности

Volkswagen представляет электрический внедорожник ID 4 с запасом хода 250 миль и ценой 9000 долларов США.

Чем отличаются мячи для игры на дальность от мячей для гольфа премиум-класса?

Добавить комментарий Отменить ответ

Рубрики